金帝巧克力赠品

　　巧克力的竞争武器是赠品

　　这场战役并不好打。根据监测，德芙和费列罗在2009年都加大了广告的投放力度，德芙甚至达到历史最高值。2009年下半年，各电视台纷纷播出金帝的新广告，这则新广告放弃了过去“金帝巧克力，只给最爱的人”的广告语，尽管这个广告语的消费者记忆度非常高，但它主要适合的是礼品类产品，金帝希望让更多消费者日常也消费金帝巧克力，而不仅是作为礼品出现。于是，新广告语变成了“至浓至醇至爱金帝”，新广告重点表现金帝浓郁的可可味，显然，这是人们在购买巧克力食品时最看重的要素。同时，金帝还在十多个省市推出一系列的体验营销活动——现场制作巧克力。今天看来，这是金帝在为春节和情人节做很好的铺垫。

　　但这些还不足以完全打动消费者。“在购买巧克力的过程中，冲动型消费占的比重很大，影响消费者购买的要素包括终端陈列效果、赠品的选择、促销人员的介绍以及价格，”唐宏深知，这将是针锋相对的地面战。

　　北京的一家大型超市淋漓尽致地体现了这种竞争态势，金帝等几个知名巧克力品牌被超市组成一个大堆头，与往年以心形为主打造型不同，今年绝大多数巧克力都“乔装打扮”成家庭礼盒装。如此一来，赠品就成为各品牌保持销量的卖点。

　　“赠品的选择大有玄机，”金帝市场部负责人说。金帝经过慎重评估，决定选择“金帝虎”作为节日促销赠品。通过观察近几年几大竞品的赠品选择路线，金帝市场部发现，2009年吉百利的小牛玩偶市场反应极好，因此2010年的春节，吉百利极有可能会继续以玩偶为赠品。果然，吉百利选择了毛绒虎作为赠品。这相当于与金帝的金帝虎展开了“肉博”。张闵亮就是由于更喜爱金帝虎而选择了金帝巧克力，但也有消费者因为喜欢吉百利虎而购买了吉百利巧克力。一个四五岁的小男孩紧紧抱住自己选择的巧克力，完全不理会父母的建议，因为他选择的巧克力中也有一个小老虎