3月29日，澳优乳业股份有限公司(以下简称“澳优”)宣布：拟收购有着110余年历史的荷兰海普诺凯乳业(Hyproca Dairy Group Corporation B.V)51%的股份，成为其控股股东。通过此次收购，澳优乳业进一步扩展了自己的产业链，在有着悠久乳制品生产传统的荷兰拥有了自己的研发和生产基地，为澳优产品在中国的销售增长消除了后顾之忧，并为澳优的全球化销售增加了一个可贵的平台。

　　众所周知，并购是企业成长壮大必须采取的方式，又是复杂程度高、风险大的战略活动，尤其是跨国并购。据统计仅2008年一年，我国企业海外并购的损失就高达约2000亿元人民币，企业海外并购的失败率在50%-70%之间。由此可见，中国企业的海外并购之路并非一帆风顺。

　　在不断传出中国乳企在海外购并失败的消息之时，澳优乳业对荷兰海普诺凯的成功并购，获得了业内人士的刮目相看。其中更令人惊讶的是，从某种意义上来说并不在大中型企业之列的澳优，又以何种优势赢得荷兰婴幼儿乳业巨头的独特青睐?其全球化产业链布局究竟意欲几何?

　　国内乳业的“源头隐忧”

　　事实上，在中国乳业连年保持高速增长的同时，奶源却是中国乳制品企业心中的隐痛。行业调查数据显示:目前，中国奶牛饲养仍以散养为主，百头以上饲养规模的比例仅为23.1%，规划至今年,10月底之前的百头以上饲养比重也仅仅为30%左右，饲养分散、风险难以控制的现状短期内无法得以彻底改变。而雪上加霜的是，由于奶牛饲养周期较长，受到2008年三聚氰胺事件影响下滑的全国牛奶产量至今仍未恢复到2008年以前的水平，导致乳制品企业产能普遍过剩，争抢奶源和乳品质量安全问题时有发生。

　　澳优乳业非常幸运，该公司一开始就坚持了在国际最佳奶源地并与当地最佳乳品企业 合作的供应链模式，并要求生产商严格按照配方生产，企业标准达到高于国标的企业标准。因而在中国市场近年的历次风波中，澳优均做到了独善其身。

　　澳大利亚塔图拉牧场

　　随着澳优的业务发展，公司对供应链的安全倾注了更多的精力。法国诺帝柏欧是澳优在塔图拉之后发展的第二个战略奶源合作伙伴，澳优计划购买其10%的股份成为其第二大股东，但澳优乳业执行董事颜卫彬坦陈，“虽然诺帝柏欧向澳优打开了股本的窗口，但我们不可能掌握主导地位”。因为诺帝柏欧是法国第一大婴幼儿食品企业，其大股东Sodiaal集团在合并了ENTREMONT之后，已成为法国最大的乳品企业，在欧盟婴儿液态奶市场的占有率位居第一，它不会轻易放弃对诺帝柏欧的控股权。

　　澳洲乳业的原奶供应也不例外，季节性同样非常明显。“我们必须分散风险。”颜卫彬所说的国际供应风险，包括原产地乳制品的品质风险，也包括来自国际市场的政治风险、货币风险、特定区域的检疫风险。因此，澳优认为把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险太大。2010年中国对日本乳品的禁入，给澳优敲响了警钟。

　　于是，澳优乳业有了收购并控股一家国际优质乳制品企业的想法。“其实这个想法一直都有，不仅是因为控股可以让澳优在合作中有更大的发言权，还因为澳优必须拓展多样性、全球化的供应链。”澳优乳业执行董事、行政总裁陈远荣说，在香港上市使澳优实力更为强大，更重要的是，作为一家在国际资本市场上透明的、治理规范的上市公司，澳优更容易得到合作伙伴的信任，对外合作的手段和方式也有更多的选择。

　　独辟蹊径到合作双赢

　　澳优乳业确立了自己的战略目标和全球化市场布局后，首先通过行业资料搜寻有合作价值的目标企业，要求对方拥有完整的产业链，拥有业内领先的研发水准和生产技术。海普诺凯就这样进入了澳优的视线。而海普诺凯作为荷兰老牌乳企，研发能力和供应能力有目共睹，更有着大力开拓亚洲市场的强烈愿望，也正在积极物色和洽谈亚洲合作伙伴。一场亚欧情缘，就这样开始了。

　　3月29日，澳优乳业和海普诺凯联合在北京召开新闻发布会：澳优收购海普诺凯51%的股份。对海普诺凯的并购是澳优成立以来最大的一次企业并购，海普诺凯成为继澳大利亚塔图拉、法国诺蒂柏欧之后，澳优乳业的第三大优质奶源供应商，完善了其国际化奶源体系及品质保障体系，完善了其全球化产业链布局。

　　荷兰海普诺凯奶粉车间

　　海普诺凯创始人、执行董事Ben Busser表示，多年来，澳优乳业优异的市场成长令人折服，显示出其优异的市场拓展能力和管理能力。“当我们决定在中国寻找一个战略合作伙伴的时候，我们考查了几家企业，最终我们选择了澳优。从去年10月、11月，双方就具体的交易进行了详细的沟通和谈判，最终我们认为澳优是一个最合适的合作伙伴。选择澳优的原因之一是文化上和我们相融，规模上和我们是非常匹配。而且我们是寻求建立合作关系，而不是单纯地被收购。澳优在市场上的表现是人所共知的，非常好。而且在和澳优的接洽中，我们对澳优的管理风格，尤其是几位高层管理者的个人魅力给我们留下了深刻的印象。因为不管是什么业务、什么生意，到最后都是人与人打交道。”Ben Busser说。

　　澳优乳业成立于2003年9月，发展至今仅有500多名员工，即便加上分布在中国各地的导购人员，员工总数也不超过4,000人。这样一个和人们传统印象中的大中型企业挂不上边的企业，却在2009年10月，凭借着6年来国内同行业持续增长第一、从零起步跻身行业高端前五强的业绩，登陆香港联交所主板，成功上市，市值最高时达70亿港币。

　　颜卫彬认为：“澳优乳业是一个商业模式非常好的企业，现金流非常强劲，即使是在模式调整的2010年，税后净利润也有1.1亿，相对于同行还是保持了较好的水平。我们希望海普诺凯能够通过澳优的成长获益，这样我们的利益能够更加一致，双方才能够长远、友好地合作下去。”选择澳优乳业作为合作伙伴，海普诺凯将进入中国这个全球最重要的市场，并能充分释放其在奶源和研发、制造方面的整体实力。