新零售时代,MQD童装的门店引流之道
2018年07月31日 15:28
  随着二胎政策的开放,中国的童装市场呈现出大好的前景。有数据显示:家庭中,对孩子的消费占到家庭总开支的40%左右,而其中,仅是服装一项就占到20%。与此同时,随着新零售的逐渐发展,线下零售市场重获生机。《2017儿童服装消费安全状况调查报告》指出,大中型城市消费群体在购买童装时,童装专卖店仍是最高频的选择,达到71.22%;而网络平台则仅占到46.35%。可见,线下专卖店仍然是童装品牌的“主战场”。

  但是,即便有着国家政策利好、家庭消费选择的双重推动,也并不意味着随便开一家童装店就能躺着赚钱。在新零售时代下,童装卖的不仅仅是品牌、也不仅仅是质量,更重要的是体验。而说到用户体验,潮童品牌MQD童装绝对是童装品牌中的佼佼者!


  图注:印象城 MQD✖MOOMIN系列活动

  除了深挖用户需求,在产品的设计及品质上满足用户的需求之外,在门店的运营方面,MQD童装也有自己的独到之处,因此,深得消费者的喜爱。具体而言就是,在门店设计方面,MQD童装更契合消费者的购物习惯;同时,经常举办各类的主题活动,以此来增强与消费者之间的互动,进而提高消费者体验、增加消费者粘性。

  首先,在门店设计方面。对于线下店而言,门店的形象至关重要,是吸引消费者进店的主要动力。因此,在门店的设计上,MQD童装也投入了很大的精力:简约大气的设计、柔和明亮的暖光,都能最大程度的吸引消费者到店选购。

  与此同时,在商品的摆放方面,MQD童装也一改传统根据商品类型进行摆放的方式,而分为主题式、场景式、体验式三种类型。如在MQD童装门店内,其童装产品会根据不同的使用场合进行布局,并进行个性化的搭配,如针对野炊旅游场景的休闲娱乐风、针对聚会宴请的精致礼服风等,消费者可以根据不同的使用场景,进行个性化的选择。

  除了在门店设计与产品摆放方面更加注重消费者的体验之外,MQD童装还围绕消费者需求展开了诸多的主题活动。如在近期,MQD童装就推出了“酷小孩时尚大片活动”,在万达广场为可爱的小朋友们准备了一次拍摄时尚大片的机会。活动一经推出,就收到了来自宁波、杭州、上海、绍兴、舟山等多地宝妈们的踊跃报名。


  图注:MQD童装酷小孩时尚大片活动

  对于孩子们而言,这样的活动无疑是一次特别的体验,使得他们对于“酷”的小心思得以实现,并在拍片的过程中收获到平时难有的快乐。对于父母而言,陪伴孩子们参与活动,就等于多了一些陪伴孩子的时间,在活动的过程中,其还能看到孩子的不同面,从而拉近与孩子之间的距离。

  对于MQD童装而言,通过主办此类的活动,无疑能与消费者之间建立更深层次的情感沟通,从而强化品牌角色,吸引更多的消费者到店,并成为MQD童装的忠实用户。而除了“酷小孩时尚大片”之外,MQD童装旗下社群马骑顿亲子 部落还联合尤尼森林、大地野食等举办了诸多的户外主题活动,加深与消费者之间的情感连接,成为业界最受关注的网红社群运营。


  图注:MQD马骑顿亲子部落社群艺术之旅系列活动

  总之,把产品生产出来就能卖出去的时代已经过去了。在新零售时代下,如果不能真正满足消费者需求、提升消费者的购物体验,并与消费者之间形成较强的粘性的话,很快就会被淘汰。

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