进入夏季，婴幼儿最大的消耗品之一——纸尿裤消费进入淡季，市场随之做出反应，为了保证销量，这类母婴用品的价格也逐渐降低。按常理除了价格降低之外，销量也应该随之降低，但根据国内最大的母婴电商苏宁红孩子官方透露的数据显示：进入夏季以来，纸尿裤销量不降反升，价格降至历史冰点，纸尿裤全网价格普降，部分大牌甚至降至0.9钱一片，仅为同类网站的1/2左右，到底为何?

　　不妨我们从生产商、销售渠道、消费者人群等多个层面对这一现象进行解读。

　　生产商竞争激烈扩大生产

　　首先我们来看生产商。随着80、90后一代纷纷成家立业，新一轮的生育高峰也将来临，而这一代人是忙碌的一代，也是伴随着互联网发展的一代，对于纸尿裤这一类母婴用品需求非常大，所以生产商竞争激烈，都争相扩大生产规模。

　　据了解，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤成为了驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。国内纸尿裤生产商竞争激烈，而且都是重资产性质企业，不可能存在旺季生产而淡季停止生产的现象，他们的生产都是源源不断的，所以淡季只有降低价格来减少利润损失。

　　需求进入淡季，但生产却日益增加，纸尿裤价格自然下降。

　　电商低价抢掠商超市场份额

　　其次，80、90后的消费行为、思维方式严重受到互联网影响，这直接催生了电商的发展，他们购买商品都是通过电商平台完成。电商是也成为新生代妈妈最主要的销售渠道，而电商的最大特点是“轻”，即不需要线下门店，或者超市专柜等环节产生的费用，这也是价格降低的原因之一。

　　纸尿裤体积大、单价低，占用货架多，对于租金昂贵的商超来说并不划算，他们更愿意采购销售奶粉等高单价产品。据业内人士估计，电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右，如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。

　　正因为如此，各大电商平台纷纷推出大促，以价格优势挤压商超市场份额，苏宁红孩子即将在7月8日推出的“疯抢72小时”大促活动中，纸尿裤成为促销的重中之重，花王、好奇、帮宝适、大王、妈咪宝贝等大牌齐齐登场，进行5折起大促，除此之外，还有满减大促。电商利用自身优势，抢夺线下商超市场进行大促，也是形成纸尿裤淡季不淡局面的重要原因。

　　80、90后为新生儿囤货

　　再来看看消费者人群。前文中提到现阶段主要购买纸尿裤的人群为80、90后，他们除了热衷于使用互联网之外，他们还有很强的囤货心里，比如夏季购买羽绒服一样，再加上淡季电商的大力度促销，价格降至冰点之后，更能促进这群人囤货的心里，降价加囤货，让销量和价格之间提升形成一个完整的闭环链条。

　　虽然目前夏日炎炎，但凉爽的初秋往往是婴幼儿出生高峰期。由于新生儿纸尿裤消耗速度非常快，每两小时一片，每天要消耗十几片，而纸尿裤与奶粉不同，保质期长达3年，为即将到来的新生儿囤货，也成为推高此次纸尿裤购买高峰的重要原因之一。

　　细看纸尿裤价格下降，销量上升，淡季不淡的各方面原因，生产商方面降价是必然的，但又不直接面向用户，而如果在超市，降价的概率和幅度也不会太大，而消费者的囤货心里，加上电商的大力度促销成为销量上升的主要原因，这两个因素互相促进，导致价格降低，销量上升。

　　业内人士分析认为，纸尿裤等产品淡季不淡的深层次原因，显示出淡季囤货正在成为纸尿裤市场的主流，而在这个背景之下，苏宁红孩子“疯抢72小时”的大力度促销，成为消费者淡季囤货的最佳选择。

　　针对纸尿裤反季促销一事，记者采访了苏宁红孩子总经理助理苏宇，苏宇表示，苏宁红孩子充分研究了客户需求，在“疯抢72小时”活动期间推出不同型号纸尿裤组合套装，专门为囤货一族量身打造，让新生妈妈为宝宝一次囤足货，这也受到了目标客户群的欢迎。很明显，苏宁红孩子的促销活动，正在加速改变着传统淡季销量持续降低的行业困局，电商模式的发展，一来，突破行业困局，二来，也是对消费者的让利，这将深层次促进到行业健康发展。