【对话】美德乐：助力妈妈轻松实现母乳喂养目标

    7月25-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，PCbaby对话美德乐大中华区董事总经理王澜先生。

    太平洋亲子网：王总，您好，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　王总：今年2018CBME，美德乐重磅推出sonata致韵双侧电动吸乳器产品。

　　sonata致韵的问世，其意义不止是一款个人级吸乳器的上市。作为美德乐首款智能吸乳设备，sonata致韵不仅可以通过蓝牙智能连接美乐喂MyMedela在线母乳喂养工具，拥有医院级吸乳模式，同时也是美德乐迄今为止最安静的吸乳器产品，全方位重新定义母乳喂养的美妙体验，满足新一代妈妈对吸乳器的所有期待。Sonata 是美德乐在智能连接产品和平台的起点。中国版sonata是为中国妈妈定制，通过微信进行连接。

　　关于sonata致韵核心三大优势的阐述：

　　-智能连接

　　在势不可挡的万物互联时代，智能连接已经成为妈妈对各式电子产品的的需求与期望。美德乐sonata致韵可以“无缝”连接美乐喂MyMedela在线母乳喂养资讯平台为妈妈，提供一系列的数字化定制解决方案，包括母乳喂养信心测评、个性化知识推送、跟踪统计哺乳/吸乳状态并记录宝宝的重要成长数据，回归职场前的准备等，助力妈妈轻松实现母乳喂养目标。

　　美乐喂MyMedela旨在为母乳喂养提供“智能化”解决方案，将美乐喂MyMedela与美德乐sonata致韵通过蓝牙连接，即可实时记录妈妈吸乳过程，包括吸乳时间、模式、节奏和吸力等。美乐喂MyMedela亦会实时提醒妈妈及时吸乳、为吸乳器充电等。同时，美乐喂MyMedela支持妈妈记录宝宝喂养行为的相关数据，持续跟踪宝宝的成长发育。

　　- 高效舒适

　　调研显示，在母乳喂养的过程中，相当比例的妈妈担心自己乳量不足，无法实现他们所期望的母乳喂养目标。因此，顺利开奶与增加奶量对于妈妈实现母乳喂养目标至关重要。sonata致韵研发团队从美德乐Symphony® 心韵医院级吸乳器获取灵感，首次将医院级吸乳模式应用于个人级吸乳器产品。美德乐独有专利“舒适流速区(Comfort Flow Zone™)”技术为妈妈提供非常舒适的吸乳体验。同时，品牌声誉卓著的双侧双韵律吸乳科技，有效排空乳房，为妈妈节省50%吸乳时间的同时，提高18%的乳量。sonata致韵兼顾高效吸乳与舒适体验，助力妈妈轻松实现自己的母乳喂养目标。

　　- 私密安静

　　诸多妈妈为吸乳器马达噪音困扰已久，噪音可能会吵醒宝宝睡眠、干扰家人休息，打扰吸乳同时进行的工作或电话会议等。是同样身为父母的美德乐研发团队工程师和设计师们深刻知道“私密安静”对于吸乳器的至关重要。研发团队特别为sonata致韵升级马达结构，并创新设计了双重隔音腔体，成功打造出美德乐迄今为止最安静的吸乳器。妈妈无论置身于何时何地，都不必忍受噪音干扰，静享吸乳的美妙体验。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，你们想要传达什么品牌理念给消费者?

　　王总：美德乐中国此次延续品牌一贯的理念，围绕 “吸乳系列、母乳收集、母乳管理、母乳哺喂、乳房护理”五大产品系列为核心的全套母乳喂养解决方案进行展台设计，以丰富的展示内容和互动形式诠释了品牌深耕中国市场的初心，帮助每一位妈妈实现自己的母乳喂养目标，享受母乳喂养的美妙旅程。(TBC)

　　作为今年美德乐的重要新品，在展台上着重呈现了全新问世的sonata致韵双侧电动吸乳器产品。sonata致韵的问世，其意义不止是一款个人级吸乳器的上市。作为美德乐首款智能吸乳设备，sonata致韵不仅可以通过蓝牙智能连接美乐喂MyMedela在线母乳喂养工具，拥有医院级吸乳模式，同时也是美德乐迄今为止最安静的吸乳器产品，全方位重新定义母乳喂养的美妙体验，满足新一代妈妈对吸乳器的所有期待。Sonata 是美德乐在智能连接产品和平台的起点。

　　今年美德乐的展台面积相比去年扩大了三分之一，我们有机会增加了两大亮点：我们设计了品牌历史展示区，并特别陈列了美德乐品牌历史上第一款医院级吸乳器，诞生于1980年。这是一台珍贵的古董级吸乳器，也是品牌历史与研发传承的见证。另外，今年我们特别设计了一个母婴店样板间，以最直观的方式与参展的零售商合作伙伴分享我们的店面设计理念，包括橱窗设计、货架陈列、墙面创意等等，希望能够吸引更多的经销和零售的同行，与美德乐一起推广母乳喂养。

　　与此同时，此次美德乐在展台外墙增加了LED屏幕，通过视频展示了我们今年的品牌活动“美德乐助力中国女性：向前一步，探索新角色”。今年上半年，我们携手多位身兼多角色的“妈妈”意见领袖，呼吁广大中国女性勇敢地向前一步，探寻包括“妈妈”在内的众多人生新角色，做自己人生中的主角!整个宣传活动在全国范围的目标消费群内掀起了积极的反馈和强烈的共鸣。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　王总：面对越来越多90后新生代为消费主力军的妈妈群体，美德乐注重并实践在数字科技领域更进一步，已经开始探索“数字化”“智能”的母乳喂养解决方案和系列产品，包括：

　　2017年美德乐正式推出了在线母乳喂养工具——美乐喂MyMedela，提供一系列的数字化定制解决方案，包括母乳喂养信心测评、个性化知识推送、跟踪统计哺乳/吸乳状态并记录宝宝的重要成长数据，回归职场前的准备等，助力妈妈轻松实现母乳喂养目标。

　　今天美德乐推出全新sonata致韵智能双侧电动吸乳器，实现从宝宝出生开始，妈妈的身体、妈妈的母乳和宝宝三者开始“智能”化的系统运作。因此，通过更科技智能化的解决方案，美德乐正在携手年轻妈妈们向前一步，开启喂养新时代!

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　王总：与其他产品购买相比，母婴用品的购买决策很特别。当一位新妈妈选购母婴用品时，值得信赖的品牌和产品口碑是最具影响力的因素，特别是来自朋友或者其他有经验的妈妈的建议。

　　口碑的建设需要长期的投入，其中最重要的是产品的品质。美德乐是一家以科学研究为核心的公司。我们与全球多所大学、医院和研究机构开展合作，将新的学术与科研成果应用于产品研发创新，并积极参与临床实践，收集包括医护人员和消费者妈妈在内的一线用户的及时反馈，把他们的需求和建议融入产品设计，这是赢得用户口碑的关键。

　　美德乐秉承严苛的品质监控体系，每一件产品从前期调研、用户需求收集、产品设计研发、到批量生产、品质检测，每一个环节秉持循严谨的态度，遵循严苛的品质标准。因为我们相信，高品质的产品是赢得用户良好口碑的第一步。

　　太平洋亲子网：请问您希望通过此次参展，得到什么样的收获?对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　王总：作为中国市场母乳喂养的倡导者和合作伙伴，美德乐将继续致力于支持中国母乳喂养事业，包括医院渠道宣教、科学研究、临床实践和消费者沟通。

　　契合90后妈妈的需求，我们已经发布并将进一步推广全新数字化的产品工具解决方案——MyMedela美乐喂，陪伴妈妈母乳喂养的整个进程，并进一步为解决每位妈妈的母乳喂养需求提供定制化解决方案。

　　我们将在吸乳器等基础品类之外，进一步延伸至更广泛的消费者需求。2015年底，我们成功引入了集团子品牌哺乐多哺乳文胸。在过去两年，这个品类实现了爆发式的增长，中国妈妈了解了从孕期开始到哺乳期结束穿着哺乳文胸的重要性，哺乐多也成为了这个品类的标杆。去年，我们成功上市了玻璃储奶瓶、哺喂瓶、新款储奶袋等一些列母乳收集储存类产品，我们看到了市场的积极反馈。今年，我们引入了美德乐品牌自有的一些列孕哺期织物产品，包括美德乐哺乳文胸、内裤、托腹带等等。未来，我们将为中国妈妈带来更多的不同品类的产品，以满足妈妈在孕哺期全方位的需求。