明星战略突破重围 贝舒乐异军突起抢滩全国

　　[本报讯] 近年来，随着老百姓收入改善、育儿观念转变，我国城市乃至乡镇婴儿纸尿裤的使用率不断普及，纸尿裤市场增速迅猛，2009年市场规模达到96.4亿元，同比增长32.5%，今年仍然保持稳健增长，各大厂商纷纷加大市场开拓、产品研发及品牌招商步伐，以求在新一轮市场竞争中占据有利地位，成为最大赢家。

　　近日，作为婴儿纸尿裤行业新晋高端品牌，贝舒乐“首届全国经销商峰会暨2012终端风暴”招商订货会在厦门召开，现场成交额高近3亿元，显示出迅猛的发展势头。业内专家表示：贝舒乐品牌正在加强中国市场的投入力度，相关举措日渐影响行业走势，也给同行在品牌建设层面带来有力启示。

　　采取“明星战略”，贝舒乐迅速突围

　　贝舒乐本次订货会，来自全国各地的500余名经销商和媒体代表齐聚厦门，酷妈小S也盛装前来助阵，峰会现场订单数额近3亿元，业绩骄人。据了解，贝舒乐是百润集团旗下高端婴儿纸尿裤品牌，自2010年2月以来，短时间内已在全国拥有500多个经销商，销售业绩一再攀升，在以帮宝适、好奇等众多大牌把持的高端市场下杀出一条血路。

　　有行业专家认为：贝舒乐开局之所以发展如此迅猛，与其“明星”战略分不开。目前整个纸尿裤行业邀请明星代言的品牌并不多见，选对代言人将可事半功倍的提升知名度，产品也能给消费者以浓郁的亲合力——贝舒乐率先携手台湾知名艺人小S，为自身品牌及产品注入超级酷妈形象，带给消费者活力、时尚、快乐的产品体验，整合央视二、三、七套，湖南卫视、浙江卫视等高端视听媒体，《父母世界》、《妈咪宝贝》、《生活用纸》等平面媒体，以及通过大型电视连续剧《利剑》的贴片广告在全国300多家电视台进行品牌强势传播，短时间内即迅速提升知名度，成为众多年轻妈妈首选品牌之一。

　　产品注重创新，以制药的态度生产纸尿裤

　　“明星代言效果固然很显著，但要卖得好，真正还是看产品”，有婴幼儿用品业内专家告诉记者，“贝舒乐斥巨资建造的泉州生产基地拥有四大生产线，日均产量可达240万片，配合‘6S’管理方法和理念，打造明星产品，质量一开始就走在行业的前端，以一丝不苟的制药态度来进行纸尿裤生产，产品自然受到青睐。”

　　“关键是在细节上追求完美与变化!”贝舒乐营销中心总经理李伟青表示，“我们产品采用美国Baron生物制药研发中心设计的‘黄金双弧度’工艺，更多结合东方宝宝体型比例设计，精确剪裁吸收内芯的裆部弧度与腿部松紧加防漏隔边弧度，更适合东方宝宝的体型和健康发育特点，吸收体在吸收尿液的过程中只会上下立体膨胀，而不会使宝宝腿部内侧受到外部压力，有利宝宝腿部健康发展，预防O型腿现象。此外‘六角形瞬吸孔’、‘柔软舒适弹性腰贴’、‘卡通柔绒前腰贴’等都是特有技术，我们正是希望用这些创新核心技术引领行业前沿!”

　　渠道服务战略谋变，迅速抢攻全国市场

　　据李伟青介绍，2010年是贝舒乐战略部署全国市场至关重要的一年，除了在北京、上海、广州等一线城市进行大力拓展外，还将战线迅速延伸到二三线市场，以打造全方位、多层次、高密度的联动营销阵势。

　　在问到今年下半年贝舒乐的品牌发展方向时，李伟青表示：“去年到现在取得的成绩，只是我们品牌战略的第一步，接下来，我们将聚焦三大领域，首先，我们将继续追加投资抢攻国内市场，做好全国终端渠道，争取在年底建立15个省级经销渠道，进一步打好区域基础;其次，将以全方位的海陆空宣传配合，整合湖南卫视、新浪网、优酷网等以带动品牌形象建设;此外，我们还将会尝试登陆淘宝，搭建网络营销体系，设立全国客户服务中心，多层面推动销售和服务。”

　　李伟青信心十足的表示：通过这些渠道、服务等营销战略新政，我们将进一步打造坚实的品牌基础，迅速拓宽全国市场，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。