齐心文具最新消息

　　齐心文具最新消息

　　齐心开始建标准店!十几年前，建标准店是很稀罕的事。统一形象，统一视觉，街道上齐心的招牌随处可见。连文具店门口，货架上，也开始出现齐心的广告。这种店内广告推广方法，齐心是第一家使用的。后来，这种方法被冠以更光鲜的名词——“品牌的终端分销”。

　　正当同行纷纷效仿之际，齐心已经开始了对零售终端的管理。在全国发达省会城市设办事处，定期上门拜访经销商，协助他们进行下游零售网络的开发。定期召开产品推广会，对零售文具店进行培训、管理：品类的上柜率，理货，店内推广，每平方米的效益怎么产出等，这些理念在当时相当超前。

　　为激励经销商销售，齐心还设计了不同梯度的奖项，如产品陈列奖、品类上柜率奖、营销奖等，每个奖励均有一套成熟的执行方案。依靠这种深度分销方法，配合品牌推广，十多年时间，齐心打造了覆盖全国的办公用品销售平台，40多家分公司及办事处遍布全国主要城市。

　　借助品牌优势，齐心在国内已编织起连锁店和直销大客户等营销渠道。目前，渠道不断升级，齐心又推出了“商圈代理制”，以商圈为单位，协助此范围的文具店做推广。

　　至此，齐心由最初的文件夹生产厂商，发展为多品类品牌制造商、综合类品牌制造商，产品涵盖办公设备、办公文具、学生用品等11大类1000多个单品。陈钦鹏说，齐心已经整合了上下游资源，进入“集成供应模式”阶段。据说陈钦鹏是受到了美国史泰博公司的启发，史泰博是全球知名办公用品公司，提出了“我们让办公采购更简单”的经营理念。

　　当年陈钦鹏推销百货时，捕捉到了营业员搬运货物和理货的需求，现在，他再次捕捉到了企业用户的采购需求。“如果一个企业单独设立采购部门采购办公文具，会耗费大量时间选择文具，还要逐项进行价格谈判，从经济效益上看是不可取的。因此，企业需要一个既有品牌优势，又能按照要求，提供统一的产品形象，以彰显企业文化。”齐心再次转型为集成供应商，为用户提供一站式采购服务。互联网