黑幕四：早教机构的高收费、高利润

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　　早教机构为什么收费如此之高?

　　几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然要算在家长的头上了。

　　案例：

　　某市一家加盟早教中心，总投资达到了40万元，而硬件费用其实不到20万元，其中加盟费为10万元，保证金为5万元，管理费每年3万元，培训费5000元，教具费8万元。这样下来，经营者只好拼命赚钱，要收回投资成本。要节约费用，千方百计克扣员工的工资，最大限度的作宣传，招生，卖玩具，卖书。能赚到上门的家长的钱的办法都想尽了。

　　早教机构靠什么赚钱?

　　事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心亲子园是个无底洞：靠收孩子的那一点钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做广告的。

　　那么，早教机构怎么维持呢?

　　表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成本至少在1.5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种情况下，早教中心只好想办法创收了：

　　一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。

　　二是要收报名费用。十块二十块也好。

　　三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力开发工具而陡然升值：变成20、30块了。

　　四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家长也不懂。

　　五是发展下线。很多早教机构觉得靠收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十几万的加盟费用。

　　案例：

　　据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在靠收其他人的加盟费和管理费来维持。这还算比较好一点的。

　　某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢?

　　六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义了。

　　七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。一些简单的木块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码都没有，子虚乌有。

　　八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。

小编点评：

　　家长：当初花钱报名有点冲动

　　早期教育的重要性毋庸置疑，但送3岁以下的婴幼儿去上课效果如何呢?市民李女士的儿子2岁时就在某早教中心上课，当时学费是半年4000元，每周上一次课。孩子连续上了1年半的课程，之后就上了幼儿园。现在，她的孩子已经上小学二年级了，但她并没有觉得孩子在什么方面明显超过同龄的孩子。李女士说，她儿子的班里也有好几个孩子也上了早教中心的课程，现在并没有见到孩子的好奇心、自信心有什么特别突出的地方。如今想想，可能当初花钱报名有些冲动。

　　业内人士：别被夸张宣传忽悠

　　从事早期教育市场开发多年的吴女士坦言，现在早期教育市场很不成熟。不少企业抓住了家长“望子成龙”的心理，极力推荐自己的产品。0至3岁孩子的早期教育不同于3至6岁的幼儿教育，家长们不能轻信有些企业的夸张宣传，特别是绝对化的宣传，从而相信自家的孩子上了什么课程，就一定能得到什么样的潜能开发。不少早教中心只是加盟了一个早期教育开发的品牌，仅仅是一家加盟店，从事的是一项经营性的产业，高昂的收费会让人感觉性价比不高。