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情人节活动策划:关于情人节活动策划书

  一、活动背景:

  1、天时:2月14日西方情人节,是情侣们释放浪漫的日子。往年情人节的鲜花销量均为平日的10倍以上,这一天自然成了鲜花市场的必争之时。

  2、地利:淘花源花卉植物有限公司——四季供应,有着得天独厚的进货渠道,网上店面介绍清晰、品种齐全,使其在所处的环境中格外受人瞩目。

  3、人和:此次情人节,不再沿袭以往情人节的促销手段,而是以关心单身贵族、促促进关怀、进交友为基本策略,体现着淘花源的人文关怀。

  二、SWOT分析

  1、S(优势)

  本公司是网络市场规模最大的花店,从进货、规模、鲜花品种方面来说,在同行业中都是数一数二的。开业期间的各种活动也取得了一定效果,使鲜花销量和植物的销量都有了大幅度的提高。

  2、W(劣势)

  本公司开业不久,之前大部分人习惯在花店选购花卉。借情人节东风再打一个漂亮战成了迫在眉睫的当务之急。

  3、O(机会)

  不论是从往年情人节或是今年同行的情人节销售策略来看,都难逃打情侣牌的俗套。盛氏广告公司此次的营销策划,本着开发潜在市场和提高本公司的知名度、美誉度的责任,双管齐下,力求达到最好的传播效果。

  4、T(威胁)

  今年的情人节不幸被老天爷安排在元宵节后两天,消费者的目光会有一定程度地停留在这个传统节日上。而情人节各商家的促销活动和广告宣传比肩继踵,容易使活动宣传被淹没。所以,在同行中脱颖而出,最重要的就是如何制定好正确的广告策略。

  三、活动方案

  以特制的知心卡、求缘卡和情人卡作为鲜花附赠品,其中以知心卡、求缘卡为主,情人卡为辅。三种卡均为面积巴掌大小的心形卡片,成本控制在0.8元/张以内。

  1、知心卡

  说明:知心卡用于普通朋友之间,赠于单身朋友。

  销售方式:由赠送者购买鲜花后附赠。

  正面(图形+文案):

  都市真心侣,只知情意浓,莫忘孤单人,独行风雨中

  背面(祝福语,由赠送者自行填写,也可由商家预先定制若干种,予以选择。)

  2、求缘卡

  说明:求缘卡于情人节一周前,由单身朋友免费登记,用于交友。

  销售方式:1)单身顾客购买鲜花后,可根据性别、年龄任意挑选一张求缘卡。

  2)赠送者购买鲜花后,也可根据受赠着的性别、年龄挑选求缘卡附赠。

  正面(图形+文案):

  在这个特殊的情人节,与我一起告别单身的,会是你吗?

  背面(顾客登记):单身顾客登记的昵称、性别、年龄、爱好、职业等。

  3、情人卡

  说明:知心卡用于情侣间互赠,或购买者送于第三方的情侣朋友。

  销售方式:顾客购买鲜花送给情侣时,可获赠一张情人卡。

  正面:(图形+文案)

  誓言会湮灭,玫瑰会凋谢,我对你的爱永不停歇(信誓旦旦型)

  天空可以没有云朵,夜色可以没有灯火,你不可以不爱我(野蛮女友型)

  背面:由情侣自行添加的情话,也可由商家预先定制若干种,予以选择。

  四、活动效果分析

  根据调查,以往杭城情人节购买鲜花的消费者中男女比例为1:9到2:8之间。如何提高女性购花者成了此次策划的切入点。我们知道,女性对于男性而言最大的天性就是“体贴”。

  体贴表现在与家人、爱人、朋友、同事之间的沟通。而在情人节,我们这次的活动策划为送花提供了十足的理由。

  女孩子的“姐妹情”与男孩子的“哥们义气”不同,她们更喜欢将自己对朋友的情感表现出来。

  单身的女人分两种:暂时找不到爱情的,想做单身贵族的。

  对于前者,女孩子赠一束鲜花、送一张求缘卡,不仅体现了自己的关怀,还为朋友送去了幸福的可能。对于后者,送一张知心卡,既不失温馨又不会打乱她的单身生活。这个情人节,会有多少MM收到闺中好友的祝福?

  女孩子是父母的贴心小棉袄,都市的女孩子毫不掩饰对父母的关爱和祝福。这个情人节,会有多少女孩子买来鲜花和“情人卡”送给不懂浪漫的老爸老妈呢?

  女孩子为自己的男朋友送上一张“野蛮女友型”的情人卡,既浪漫又发出了“爱情示威”,仍然是他心中的“小公主”。这个情人节,又会有多少GG会露出收到女友“警告”时的忍俊不禁?

  我们相信,今年的情人节,不再只“情人”的节日。而是所有有情人、所有渴望爱情、珍惜感情的人的共同节日。

来源:其他2017-01-11 10:40:48
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