圣诞节活动：酒店圣诞节系列促销方案

　　一、 活动背景和目的：

　　圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，

　　是一个展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

　　前言

　　有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

　　本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体,以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

　　时间：自2012年月12月1日---至元月3日止。

　　第一、系列促销方案

　　一、 三楼早茶特价酬宾

　　**十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位( 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。

　　地点：中餐厅(酒店三楼)

　　时间： 2012年12月1日~2013年元月3日

　　菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复)

　　用餐形式：任意点吃

　　价格：19.8元/位(最高限价)

　　目标计划: 120人/天,平均2000元/天　　　 收入:6万元/月

　　二、客房特惠抽奖酬宾

　　为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

　　时间:2012年12月1日-2013年元月3日

　　抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

　　奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，

　　2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。

　　抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

　　抽奖器具：扑克牌

　　*一张房卡只能抽一次。

　　*当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

　　*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。

　　*所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。

　　三、圣诞节组合方案

　　*十周年圣诞节促销活动整体构想:

　　为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼**厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。

　　*组合场地的功能划分:

　　1)西式自助餐31楼　　　　　　　　　2)名流沙龙32楼

　　3)中式自助三楼中餐厅　　　　　　　 4)狂欢抽奖二楼黄金厅

　　1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

　　酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!

　　地点：**餐厅(酒店**楼)

　　时间: 2012年12月24日晚上17.30~22.00

　　用餐形式：自助餐

　　圣诞菜单：西式(待定,主菜不能与*楼重复)

　　自助餐价格：人民币:698(两大一小);598元(两大);一位328元;儿童168元(包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒)

　　抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品

　　奖品设置：

　　奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念品：价值 30　元十周年圣诞纪念品每人1份。

　　计划售票:150人(用餐); 收入:4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位)

　　2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”

　　消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位(免费);共：56人。

　　地点：**休闲会馆(酒店**楼)

　　时间：2012年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00)

　　形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)

　　抽奖：二楼**厅

　　价格：每两位人民币1198元净价;含：啤酒、可乐、雪碧等(无限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

　　抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念品：价值 50　元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)

　　计划售票:28张(两人套票)　　收入:2.8万元(按平均1000元/人)

　　3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

　　来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

　　地点：中餐厅(酒店*楼)

　　时间： 2012年12月24日晚上6：30-10：30

　　菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)

　　用餐形式：自助餐

　　价格：三位:368(两大一小);　　　 两位:大人民币298元;

　　两位:268(一大一小);　　　 一位:198元;儿童98元

　　(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒)

　　抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　*奖品：凭票在*楼**厅抽取

　　*纪念品：价值 10　元圣诞纪念品每人1份

　　计划售票:120人;　　　 收入:1.56万元(按平均130元/人)

　　4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

　　**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

　　孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

　　平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮;圣诞之夜，狂欢无限!

　　还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。

　　时　 间：2012年12月24日晚 8：30~10：30

　　地　 点：**厅(酒店二楼)

　　场地布置：

　　1)各类饮料、酒水、杯具摆放

　　2)背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块(只需自行制作文字)

　　3)音响1套、有线无线麦克风各2支

　　4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)

　　5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)

　　6)其它：厅棚布置、花草布置等。

　　预计现场布置费用：2012元(可与店庆酒会共用)

　　节目内容: (外请演员和店员节目结合)　　　费用:2012元

　　*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!

　　*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...

　　抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。

　　节目单: 待定

　　形式：抽奖、狂欢、节目表演。

　　*免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量

　　奖品设置为：

　　一等奖:一名,数码相机1部(价值 2012元 )

　　二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部)

　　三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元/间)

　　四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元/人)

　　五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元/人) 费用: 6250 元

　　销售奖励:10%　　　　计:8860元

　　费用总计:15110元