亲亲我：以喂食理念推动品牌国际化

　　婴童行业是一块巨大的蛋糕，国家单独二胎政策的实施，让这块蛋糕显得更加诱人。已经雄踞这个行业多年的企业在利好政策的刺激下雄心勃勃，谋划着新一轮的跑马圈地，而不少垂涎该领域的资本将其视为朝阳产业，更认为婴童消费是家庭消费的极佳入口。最近一年，一些雄厚的资本开始布阵母婴市场，期望以婴童消费撬动更为庞大的家庭消费市场。

　　“Kidsme亲亲我”也在新一轮的行业盛宴中调整战略布局，以品牌国际化和定位专业化的策略来提升企业的核心竞争力和品牌价值。

　　作为从传统工厂模式中转型诞生的品牌，“Kidsme亲亲我”已经在行业中发展了整整7年，7年中，亲亲我不仅实现了“中国制造”到“中国创造”的转型，还实现了传统营销模式向电商模式的延伸，在一些电商类目中多年荣登三甲或者名列第一，其成功的一个见证就是获得了阿里巴巴颁发的“十佳网商”和“十佳网货品牌”两大荣誉。

　　市场前景广阔，亲亲我谋定而动。7月22日，在上海浦东举办的第14届CBME中国孕婴童展会上，“Kidsme亲亲我”以“品牌国际化”的形象定位，在众多的参展商中成为一大亮点。

　　此次展会上，亲亲我展出了一系列新产品，包括拥有发明专利的咬咬乐辅食器的升级版本——风琴式和挤压式，以及围绕婴儿喂食而开发的系列配套产品。模仿黄钻石多面切割设计的钻石奶瓶，出自亲亲我的设计师之手，属于全球首创，也在聚光灯的照射下熠熠生辉。

　　品牌国际化，这是亲亲我董事长劳富文近几年来的深度思考。事实上，劳富文早在2011年就开始筹备国际化的相关事宜，2013年正式启动，2014年继续深化，并将其作为上海展会的核心主题。

　　品牌国际化不是简单地发货，而是将品牌在不同的国家进行推广，让品牌成为当地消费者认可的品牌，让品牌深入人心。近两年中，Kidsme品牌及产品在德国、泰国、美国等地的国际性展会中频频亮相，吸引了众多经销商参与，产品也源源不断地输出到欧美等国家的消费者手中。

　　产品设计、产品质量、品牌形象、品牌内涵、服务……这些都是品牌国际化中非常重要的元素。劳富文在香港组建了进军国际化的团队，专门负责kidsme 的海外市场，这些来自销售、设计、市场等方面的精英，有着丰富的国际化品牌操作经验，快速地推进着Kidsme的国际化进程。

　　对国际婴童市场，劳富文并不陌生。三十多年前进入婴童行业，劳富文就一直和各大国际品牌打交道，他建立的香港富康集团，以OEM和ODM的方式为国际知名品牌进行贴牌，将产品输送到了不同的国家。与以前不同的是，这一次富康集团从幕后走到台前，以旗下的Kidsme品牌作为载体，开始了更有价值的国际化之路。

　　产品具备国际品质，只是国际化的一个入门条件，依托富康多年的OEM经验，Kidsme 诞生之初就以国际标准作为企业的品质要求，质量过硬，品质有保证。

　　产品设计及品牌理念是品牌的生命力所在。在众多的婴童产品品类中，亲亲我选择婴儿喂食工具为突破点，将公司的定位锁定为“婴儿喂食专家”，进行婴儿喂食理念的创新、喂食工具的研发生产，以及喂食方法的传播。由劳富文研发的产品“咬咬乐”辅食器，被视为革命性的喂食工具，年轻父母将不同的辅食切碎，放在辅食器的网袋中，4个月以上的婴儿就可以自己进食。

　　“咬咬乐”辅食器的诞生，催生了一个新的理念——“主动进食”，也就是说，由宝宝自己进食，代替传统的被动喂食方法。作为该理念的提出者，劳富文认为传统喂食方式存在很多弊端，尤其是很多年轻父母不知不觉中采用的暴力喂食，带给宝宝的负面影响是深远而长久的，而每一个孩子偏食的背后，基本上都可以在幼儿时期找到喂食方式上的引发原因。

　　“任何一个父母都不可能喂孩子一辈子，孩子终归要独立成长，独自生活。”劳富文强调，独立的性格和人格养成，其实与“吃”这个行为有着密切的关系。如果从小就让宝宝学会自己吃，让宝宝对自己的“吃”负责任，那么，孩子的独立性就会得到更早更全面的锻炼。

　　“主动进食”的理念得到市场的积极响应，“咬咬乐”辅食器自2009年投放市场后，亲亲我没有进行广告投放，而是投入大量的精力进行喂食理念的传播推广，该产品累计产生了数百万份的自然销量。

　　在劳富文看来，数百万这个数量级是远远不够的，但是市场的积极反馈让他更加坚定地相信主动进食的价值和前景。当亲亲我在2011年提出了“婴儿喂食专家”的定位后，就开始在细分市场的专业化方面集中发力。

　　让亲亲我欢欣鼓舞的是，“咬咬乐”进入国际市场后，同样得到消费者及业界好评。不少消费者拍摄下宝宝使用“咬咬乐”辅食器的视频，自发地上传到Youtube和facebook 等社交网站并进行推荐，其中不乏一些当地的知名人士。不同的国家，不同的肤色，同样的咬咬乐，让宝宝们的脸上绽放出了开心的笑容。

　　美国哥伦比亚大学的研究员Stephanie Yung展开了“咬咬乐”辅食器的市场研究，完成了《咬咬乐美国市场研究报告》，对“主动进食”科学喂养理念及价值给予了肯定。“咬咬乐”也多次在美国意大利等国家获得奖励。

　　Kidsme 先后在欧洲和美国设立了分公司，以“主动喂食”理念所汇聚的系列产品作为拳头产品，逐渐扩大品牌影响力，产品已经远销到二十多个国家和地区。

　　亲亲我的产品研发团队以国际化的视野来进行产品设计及研发，在2014年推出了新款的“咬咬乐”辅食器等创新型产品。此次展会展出的“咬咬乐”辅食器(风琴式)，将风琴的褶皱原理和机器人的卡通造型相结合，产品设计时尚，在功能上实现了更大的容量，满足了宝宝在使用过程中可以用手将食物向前推的需求。该产品连续获得“香港DA环球设计大奖”，“意大利国际设计大奖赛设计金奖”。

　　在此次CBME展会期间，“咬咬乐”辅食器(风琴式)入围“最佳哺育奖”。历年的CBME创新产品评选被誉为业界的“奥斯卡”盛典，今年升级为“最佳出行奖”、“最佳哺育奖”等五个奖项。“咬咬乐”辅食器(风琴式)凭借科学的喂养理念、出色的设计和优越的性能从众多候选产品中脱颖而出，成功入围“最佳哺育奖”。

　　国内市场一直是亲亲我的主战场，并不会因为品牌国际化而有所放松。相反，品牌国际化在将“主动进食”喂养理念和“咬咬乐”辅食器输出国际的同时，也为亲亲我带来了更多的国际化运作理念和方法。

　　从事婴童行业多年，劳富文坚定地认为，这不是简单的一门生意，而是需要情感投入的一份事业。在很多人推崇国外的育儿理念时，国外已经有越来越多人采用主动进食的理念和方法，这个趋势让劳富文和“Kidsme亲亲我”更加义无反顾地在“婴儿喂食专家”的定位上执着地前行。