【对话】康喜高高：高品质奶粉 赢得父母好口碑

　　2016年CBME展会上，欣特峡商贸(上海)有限公司将会展现其旗下进口乳粉品牌康喜系列婴幼儿配方奶粉，以及乳加力、爱维滴、畅敏、玛伦菌舍、乐辅智等婴童营养品系列。现太平洋亲子网PCbaby有幸与欣特峡商贸(上海)有限公司CEO Tony Booley先生交流，他表示期待在中国，打造孕婴童一站式营养健康产品的供应商，为妈妈和宝宝提供一站式专业的营养服务。

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　　PCbaby：贵品牌在本次展会上带来了哪些产品呢?能否与我们简单介绍下产品。

　　Tony：婴幼儿配方奶粉：康喜系列

　　营养品：乳加力、爱维滴、畅敏、玛伦菌舍、乐辅智

　　PCbaby：根据您前面的产品介绍，我们看到原国药健康旗下的例如乳加力、爱维滴等畅销品牌，已经都归属到了欣特峡公司旗下，那么未来公司在母婴行业还将有哪些领域的拓展?

　　Tony：是的， 欣特峡商贸将在未来，打造孕婴童一站式营养产品的供应商，为妈妈和宝宝提供一站式专业的营养服务。

　　PCbaby：越来越多的90后成为新晋父母，与以往的消费者相比，选择母婴类用品时，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?

　　Tony：现在婴童产品的选择性很多，80、90后妈妈们的消费更理性，需求也更多更;消费者选择母婴类用品时，特别是奶粉和营养品，越来越注重安全性、产品的效果，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。在行业竞争非常激烈的大环境下，建立产品的口碑和信誉是赢得消费者青睐很重要的方式，我们坚持高质量标准，严格质量把控，提供消费者高品质的产品。在过去的几年里，康喜高高奶粉、营养品都赢得父母和专业人士的好口碑，我们会更加关注消费者的需求，会定期举办产品试用活动、产品的专业评测等，让妈妈们体验产品，提供他们想要的产品和服务。

　　PCbaby：Alliance公司作为一家英国医药公司，从跨国公司的角度上您能谈谈您是如何看待中国母婴行业的?

　　Tony：中国母婴行业市场非常的大，不断上升。由于年轻父母拥有更好的教育及营养知识，他们会更加理性选择购买。他们更关注产品的安全、作用以及品牌。从我们的调查中，良好的口碑通常是顾客决定购买的重要因素。

　　PCbaby：目前国内外奶粉有很多的品牌，并且在市场动销时进行了残酷的价格竞争，各品牌接二连三的做产品促销打折活动，然而，康喜高高奶粉为什么始终不打折?

　　Tony：靠促销和打折，并不是品牌发展的长远之计，反而会伤害品牌的发展。瑞士康喜高高，不相信物美价廉。瑞士是一个工作作风严谨的国家，也是一个十分重视食品安全的国家，在瑞士对食品的监管控制，尤其是对婴儿食品的监管控制，瑞士政府的管理力度比欧盟的更加严格。从瑞士到中国，康喜高高不为商业利益所左右、从不以价格手段来带动销售。

　　其次，康喜高高的成本较高。一款奶粉的定价，从原料、生产、检测、运输到上市，必定要遵循流通的规则。我们的奶源地瑞士阿尔卑斯天然牧场，就建在HOCHDORF附近，距离约2个小时车程，当天采集的鲜奶当天加工，12小时内一次成粉，以保证奶粉的新鲜。这是很多奶粉企业都无法做到的，成本较高。

　　PCbaby：2016年对于奶粉行业，最关心的就是国家一系列奶粉新政相继实施，对进口奶粉的管控越来越严格，乳企的准入门槛也越来越高，行业内最关注的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》(可简称为乳粉配方注册新政)将在今年10月即将施行。这个被认为是史上“最严新政”，请问您对此有什么看法呢?这对我们的康喜高高品牌会产生什么影响吗?贵品牌是如何应对的呢?

　　Tony：康喜高高一直密切关注中国政策，我们很高兴看到中国FDA对婴儿奶粉食品安全的把控。根据新规定《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，国内和国外婴儿奶粉都需要通过CFDA的认证许可，才可以进入中国市场。此新规大大影响着中国婴幼儿奶粉行业，没有良好的生产设备和严格的质量把控的商家将被中国市场淘汰。

　　康喜高高将严格按照新规定的要求，尽快完成产品的注册。拥有先进的生产设备，良好的产品配方，经验丰富的管理团队，康喜高高将会在期限内完成注册。因此，新规定并不会影响康喜高高将来的产品供应。