【访谈】合生元：适合宝宝的才是最好的

　　第15届CBME中国孕婴童展、童装展在上海新国际博览中心盛大揭幕，合生元在这次展会中精彩亮相，向大家展示合生元理念，为全国的经销商合作伙伴带去市场销售信心。我们有幸采访到合生元品牌事业部的总经理。请他来跟我们讲一讲合生元的最新产品和品牌理念。

合生元品牌事业部 总经理 朱定平先生 寄语

　　PCbaby：请向太平洋亲子网的网友介绍下自己。

　　朱总经理：太平洋亲子网的各位网友大家好，我叫朱定平，是合生元品牌事业部的总经理。

　　PCbaby：我们都知道合生元有很好的口碑，今年6月份合生元奶粉全面升级，你能向我们介绍合生元奶粉在哪些地方进行升级呢?跟以往的配方奶粉有什么不同之处呢？

　　朱总经理：一是配方的升级。我们推出了SN-2 PLUS™均衡配方这样一个新的产品。

　　二是原料的升级。采取了wpc-80浓缩乳清蛋白这样的原料应用到我们产品里面去，这样可以提高宝宝的营养吸收，获得更多的能量。

　　三四生产工艺的升级。原来很多奶粉采用的是干混的技术，合生元采用的是均匀溶解的生产技术，也就是说我们把所有婴幼儿配方奶粉的原料一次性跟鲜奶均匀溶解之后，一次性喷雾成型，这样可以令宝宝吸收更均匀，减少冲泡时出现挂壁沉淀。

　　四是包装的升级。新款的产品包装用了一个高端的色调，里面有情感小故事，小插画。调研的时候很多妈妈看到这种情感小故事都很喜欢，比如1段奶粉里面有一句话：你来到这个世界，成为我的全世界，这个打动了很多妈妈的心。另外我们在过往的消费者调研发现，有很多妈妈在开奶粉罐的时候比较费劲，比如不小心会划伤手，这次我们采用全新的易撕开的设计，妈妈可以轻松地拉开奶粉罐取奶粉，同时也有利于奶粉的保鲜，另外还有一个设计能使得妈妈每次取奶的量很精准。

　　PCbaby：请问新升级的合生元奶粉有什么优惠活动呢？

　　朱总经理：大家可以在天猫店、身边的母婴店以及超市都会看到合生元在陆续销售啦。大家可以就近购买，我们还会给妈妈和宝宝赠送比较实用的礼品。另外我们联合太平洋亲子网开展线上活动，去报名参加活动就有机会赢取法国诺曼底之旅。

　　PCbaby：产品升级后，能否透露下6月份以来的销售情况呢？

　　朱总经理：新产品销售以来受到消费者的好评，特别是年轻妈妈的好评。最近可以看到每天罐数在增长，我们也做了一些随机的消费者访问，有很多妈妈说非常喜欢合生元这种新配方，新包装的产品，无论是在营养的需求还是在情感的需求，都能够打动妈妈们的心。

　　PCbaby：除了新产品之外，合生元其他的配方奶粉的销售情况能否透露下？

　　朱总经理：按照最新的销售报告，我们拿到了整个配方奶粉市场份额的6.3%，在所有的婴幼儿配方奶粉中排名第五名，线下的销售份额是第三名。另外还有一个很重要的产品就是益生菌，这个是占整个婴幼儿益生菌市场份额的第一名。还有合生元婴幼儿米粉也非常受欢迎，也排到婴幼儿米粉第五名。

　　PCbaby：国家陆续出台了一些奶粉方面的政策，那么合生元是如何应对这些政策？

　　朱总经理：国家出台这种政策都是为了给消费者提供安全放心的产品。在我们的调研中，消费者提及最多的就是安全问题。作为合生元公司我们要非常积极地支持政策，更加严格地要求企业自身。我们去年在法国诺曼底的工厂进行了投产，因为一罐好的奶粉需要好的来源，所以经过层层的筛选，我们把奶粉的来源生产基地放在法国诺曼底，诺曼底是唯一一个大陆和海洋交汇的地方，气候温暖，每年有70%的时间是在下雨;另外，诺曼底牛是欧洲9-10世纪带到这个区域，每年产的奶量大概只有7-8吨，相比于国内的牛能产到11吨，相比之下这样的奶源品质就更高了。

　　另外，现在诺曼底牧场的每一头牛都有一个身份证号码，这样能去追踪每一头牛的放养过程，如果牛出现疾病，我们是不会去用它的奶的。而且，每头牛享用的草地空间都超过3000平方米。我们建立了一个严格的品质控制体系，我们要严格遵循欧盟的品质标准，我们在法国生产的时候还会进行一次检测，进入中国海关的时候，我们还会按照法国的标准进行检测，等到合生元公司给到我们零售商的时候，我们还要进行一次检测，层层的检查确保每一罐奶粉给到消费者的都是安全的。我们的新包装底部有一个二维码，扫一下就可以看到我们整个供应链的过程。比如牧场的情况，检验的情况，我们为的是能提供给消费者更加安全更加有品质的奶粉。

　　PCbaby：奶粉市场竞争激烈，合生元依靠什么保持自己的竞争力？

　　朱总经理：无论市场怎样变化，消费者始终是我们要去关注的点，不断满足消费者的需求是我们的追求的品牌理念。我们这次新推出的SN-2 PLUS™亲和配方奶粉，除了在做一些价格的促销价之外，能否给消费者更高品质的产品。我们在做调研的时候的得知，价格是他们关注的点，但不是最主要的点，好的产品好的配方是否安全是消费者更在意的点。

　　我们是想做一款有产品力，被消费者广泛赞誉的一个产品，现在可以看到中国有超过1000万的家庭在消费我们的产品。大家知道，现在是在移动互联的时代，现在主要的奶粉购买群体是80-90后，他们获取资讯的方式，购物方式和以往的有很大的区别。所以合生元除了在保证品质下功夫外，还要开发一种基于新一代消费者妈妈去建立一种全新的基于移动互联的消费模式，比如现在和PCbaby合作。为什么很多妈妈会去访问，因为她们在这里可以轻松地获取各种育儿知识，这都是我们在未来要去做的一些事情。

　　PCbaby：请给我们的新手妈妈提供一些挑选奶粉的建议吧。

　　朱总经理：我还是先重申一个观点，母乳是宝宝最好的食品，建议优先喂养。作为母婴行业的从业人士，我想给大家提供几个建议，第一个是看产品的配方，所有的婴幼儿奶粉的研发的最高追求都是去接近母乳。因为我们用的是牛奶，所以要经过很多技术的处理，才能更接近母乳的脂肪结构，妈妈在选的时候都要去考虑这样一个产品的配方，有没有朝着这样一个标准去做，我们推出的SN-2 PLUS™亲和均衡配方也是基于这样一个理念去设计的。

　　另外一个是奶源，全球有那么多个奶源基地打动妈妈，那么也许诺曼底就是打动妈妈的一个选项。一定要考虑安全和放心，因为这是给宝宝吃的东西，任何时候安全和品质要放在很重要的位置，大家在选的时候要要考虑这样的品牌在品质和安全方面有没有非常完善的措施和手段，但无论怎样，适合你的宝宝才是最重要的。