【访谈】百立乐：坚持品质 拓展渠道寻突破

　　伴随着国家乳粉新规的落地实施，婴幼儿乳粉行业准入门槛被提高。在婴幼儿乳粉行业里，各大奶粉品牌如何突出重围，以此为契机建立品牌口碑呢?在于瑞士百立乐市场部经理丁子桐女士的交流中，我们可以了解到他们的战略发展方向的调整。

瑞士百立乐市场部经理 丁子桐

CBME强势推高端新品

　　PCbaby：能否请您简单介绍下百立乐在本次展会中推出的新产品呢？如产品的特点和主要面向的消费群体。

　　丁子桐：我们这次展会中会推出两个新品。首先第一个是百立乐瑞彤婴幼儿配方奶粉，主要面向肠胃不太好、容易上火的宝宝。这款百立乐瑞彤系列奶粉是在保持瑞士优质奶源和OPO全营养配方的基础上，迎合主流市场消费群体而推出的，价格非常亲民。

　　还有另外一款就是高端的百立乐瑞冕有机婴幼儿配方奶粉。主要面向追求高品质、纯天然环保生活的高端人士。

　　PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那么我们的产品从哪些方面重点体现消费者需求呢？能否与我们分享一下？

　　丁子桐：百立乐产品注重从口感、营养成分配比和营养在肠道里面是否能被高效地消化吸收，这三个方面去重点体现消费者的需求。

　　首先，百立乐产品喝起来的味道就像鲜奶一样，是感觉如同母乳一般自然纯正的口感。其次，百立乐产品的配方含有OPO，益生菌BB12，乳铁蛋白，叶黄素，这些均衡的营养成分配比，不仅满足孩子生长发育的需求，还会给予宝宝健康的肠道及良好的抵抗力。

　　PCbaby：除了现有的产品，百立乐还会进军新的产品领域吗？如果有，能否透露下呢？

　　丁子桐：会有这方面的考虑，可能会向宝宝健康食品、或者辅食方面发展。

稳固传统渠道，专注拓展网络渠道

　　PCbaby：能否简单介绍下目前贵品牌的发展情况呢？如今国家已经放开二胎政策，面对机遇，我们在未来的一年里会做哪些重点部署呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是贵品牌希望大力拓展的？

　　丁子桐：首先2015年整个母婴行业都不景气，面对跨境电商、海淘、网络的冲击，整体传统的销售渠道肯定会萎缩，今后百立乐会迎合互联网+精神，专注发展网络渠道。因此就像第一个问题所说的，我们新推出的百立乐瑞彤婴幼儿配方奶粉，是一款迎合市场价位需求的，专注肠胃不太好，容易上火的宝宝。目前我们百立乐产品的主要销售渠道是母婴店和大型商超。今后将专注大力拓展刚刚说到的网络渠道，除此之外，还有优质的婴童连锁系统和高端卖场。

注重产品品质建口碑

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问，您觉得，母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　丁子桐：拿我们百立乐奶粉来说，产品来自世界环境指数第一的欧洲国家瑞士，阿尔卑斯山脉纯净的冰川奶源，36小时内由鲜奶直接制造而成，不仅满足妈妈对宝宝奶粉安全性这个最基本的需求，而且我们还添加了均衡的各种营养元素配比，食用后宝宝长得好，肠道好，体质好，更聪明可爱，这就是最直接有效建立口碑的方式。

　　PCbaby：现在的市场竞争越来越激烈，能否分享一下，您觉得品牌要如何在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢？

　　丁子桐：目前母婴市场竞争愈发激烈，要保持和提升品牌的竞争性，首先重中之重是产品的高质量和安全性，也就是产品的高价值，这是我们百立乐品牌的安身立命之本。其次，面对跨境电商和海淘的竞争，在保持品牌产品高价值，高质量的前提下，发展品牌系列化，设置不同档位价格的系列产品，迎合更多消费者需求，所以百立乐瑞彤系列和百立乐瑞冕有机系列应运而生。

优胜劣汰 大行业的发展趋势

　　PCbaby：请问您是如何看待目前行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？

　　丁子桐：从婴幼儿奶粉这个行业来说，随着网络、跨境电商和海淘的加入，越来越多的奶粉品牌把重心放在了电商平台，省去了高昂的渠道费用，降低了奶粉单价。这导致很多其他一直走传统渠道的大品牌奶粉也打起了价格战，纷纷做起了降价促销活动。

　　今年各大品牌都在打价格促销，一方面是库存大需求不旺，一方面是低价奶粉进入对原有的高价奶粉造成了冲击，逼着高价奶粉降低价格，奶粉全行业价格战一触即发。但竞争总是伴随着优胜劣汰，在这样的大行业环境下，势必会淘汰掉一批质量不合格或者价格虚高的奶粉品牌，这不仅对于消费者来说是好事，而且也会促使产品厂家提升自己产品的竞争力，适当降低价格，适应大行业发展趋势。