百立乐：开拓高端市场 3大渠道齐发展

　　进驻高端卖场 体现品牌特性

　　PCbaby：能否简单介绍下目前贵品牌的发展情况呢？

　　胡总：百立乐为瑞士赫尔达夫集团自有高端品牌，瑞士赫尔达夫集团Hochdorf Holding AG(HHG)成立于1895年，为瑞士上市公司，1908年开始生产婴幼儿食品，至今已有百年历史。在瑞士拥有两大乳品生产基地，作为瑞士两大乳业巨头之一，以其得天独厚的纯净奶源和严格的质量控制体系而闻名于世。发展高附加值的乳品从而扩大婴幼儿配方奶粉产能及向全世界出口婴幼儿奶粉是赫尔达夫集团的战略发展方向。

　　2010年，赫尔达夫集团斥资6000万元瑞士法郎(折合人民币约4亿元)建造新的婴幼儿配方奶粉工厂，与此同时，也在全球范围内甄选扩大婴幼儿配方奶粉市场份额的机会点。亚洲市场，尤其是中国, 是个很大且不容忽视的市场，自2009年开始，赫尔达夫集团旗下的百立乐品牌奶粉供应到中国，根据集团调研，百立乐品牌奶粉已占到中国高端婴幼儿配方奶粉10%的市场份额，因其卓越的产品品质深受中国消费者喜爱并形成了一定的品牌知名度。

　　PCbaby：百立乐目前的主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是贵品牌希望大力拓展的？

　　胡总：目前，百立乐产品的销售渠道主要有婴童，商超，药线3个方面发展，暂时以婴童为主，如婴知岛，贝贝熊，爱婴岛等大型连锁都已有销售。商超也是今年的大力投入，如OLE，吉之岛，万佳，北京华联都已经驻入。我们主要进入的商超都以高端卖场为主，能体现品牌特性。

　　最严奶粉新政是一次很好的发展机遇

　　PCbaby：请问，贵品牌是第几次参加CBME展？此次参展将会为大家传递一个什么新的信息呢？对于此次参展有着什么期望呢？

　　胡总：第三次参加，这次是2014.5.1后国家新政策后的第一次亮相，百立乐总部赫尔达夫集团两大生产基地率先通过中国国家认监委史上最严境外婴幼儿配方乳粉生产商注册。这次婴童展对百立乐来说显得很轻松， 因为针对最严乳业考核，我们已经提前交卷， 新政对百立乐来说又是一次很好的发展机遇。

　　PCbaby：请问您是如何看待目前(母婴用品)行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？

　　胡总：针对奶粉市场的信任危机，国内提高婴幼儿配方乳粉质量安全“攻坚战”已经打响， 去年以来， 国家以组合拳的方式推出各项政策，从4月要求建立婴幼儿配方奶粉产品质量可追溯体系，到5月提议奶粉试行药店销售，按照严格的药品管理办法监管婴幼儿奶粉质量，再到6月，九部委联合发文【关于进一步加强婴幼儿奶粉配方乳粉质量安全工作的意见】，提出“五不准”，不准委托加工，不准贴牌生产，不准分装生产，不转用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉，不准使用牛，羊乳粉以外的原料乳粉生产婴幼儿配方乳粉。经过一年多的攻坚，现在行业中大多不具有强大实力的品牌已经出局，费者能更加放心、安心。