贝特晓芙：品质过硬 发力婴童营养品行业

　　贝特晓芙有着天然的的研发、生产优势，使得它们的产品品质有了很好的保障，同时有针对性地进行线上线下的品牌推广，业内称贝特晓芙为黑马，也是有一定道理的。

　　PCbaby：请问能否简单介绍下贵品牌的发展历程呢？

　　李董事长：信天然(国际)健康产业集团有限公司始创于1997年，是一家专注于健康产业的高科技民营企业集团，有18年的保健品、营养品研发生产经验。贝特晓芙是集团旗下创建于2011年的母婴童营养品品牌，依托信天然集团强大科研、生产力量，全球精选天然优质原料，针对中国母婴童需求，研发设计产品。现有免疫力、智慧力、消化力、成长力等系列16个婴童营养品，满足婴童成长全过程所需的营养补充需求。

　　PCbaby：请问，贵品牌是第几次参加CBME展？此次参展将会为大家传递一个什么新的信息呢？对于此次参展有着什么期望呢？

　　李董事长：这是我们第三次参展CBME，贝特晓芙以奶粉伴侣品牌定位参展，希望传递一个信息，宝宝合理完善营养结构由配方奶粉和营养补充剂构成，妈妈在给宝宝喂养配方奶粉的同时，也要注意其他营养的补充，让宝宝更加健康茁壮成长。

　　我们期待全国有意拓展婴童渠道的客户深入了解贝特晓芙品牌，沟通洽谈合作的具体方式，携手将贝特晓芙打造成婴童明星品牌，共赢婴童市场。

　　PCbaby：我们注意到，贝特晓芙以奶粉伴侣品牌定位参展。请问李总奶粉伴侣的具体涵义是什么？

　　李董事长：奶粉伴侣这个概念不是我们首创，之前也有许多品牌提及过。贝特晓芙是从宝宝成长的全过程、全面营养需求的角度，而将品牌定位奶粉伴侣。

　　我们认为：母乳是宝宝最好的天然营养，配方奶粉是母乳之外最全面、最均衡的营养。但宝宝成长的不同阶段、不同饮食习惯，又决定了均衡营养之外，还存在差异化需求。比如气候的突然变化、新入幼儿园容易感冒发烧，需要提高宝抵抗力;想让孩子智力发育优于同龄孩子，补充足量DHA是一个很好的选择;食欲不佳、便秘上火也是很常见的，这需要补充一些健胃消食，清火润燥的营养;因为挑食、偏食等不良饮食习惯，孩子可能出现维生素、钙、铁、锌某种或几种营养元素的缺乏，也需要通过营养补充剂进行改善。

　　贝特晓芙从宝宝成长的全过程、全面营养需求的角度，开发了免疫力、智慧力、消化力、成长力等高品质系列产品。从这个角度看，我们认为：贝特晓芙品牌系列产品与配方奶粉共同构成宝宝成长所需的完善营养结构，为宝宝健康茁壮成长提供了全方位、高品质的营养保障。

　　PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那我们在新近推出的产品中体现了哪些消费需求呢？能否与我们分享一下？

　　李董事长：确实如您所说，消费者重视体验。我们生产了品尝装、体验装，消费者可以在终端门店领取试用。同时，我们也在母婴网站、杂志开展试用分享活动，消费者可以通过网上申领。最近我们开展的首届贝特晓芙杯儿童绘画大赛，既激发孩子绘画兴趣，又可以通过参赛赢得体验装产品。

　　PCbaby：不同的消费群体对产品的需求也是多样的。请问，贝特晓芙的产品主要针对哪些消费人群呢？是否会对不同消费人群进行明显不同的市场投入和发展规划呢？

　　李董事长：贝特晓芙主要针对母婴童需求，有孕期补充的叶酸铁钙、有婴童提高免疫力的鳕鱼肝油、学龄儿童辅助改善记忆力的贝儿软胶囊，开胃消食的乐儿食，改善便秘上火的清儿舒，以及成长全过程需要的补钙系列产品。

　　我们将采用针对性推广模式进行品牌推广，孕婴方面，主要通过妈妈班、儿童保健等医务推广;学龄儿童我们会开展幼儿园、小学的各类比赛活动推广、还有通过终端门店的儿童绘画大赛等。

　　PCbaby：能否简单介绍下目前贝特晓芙的发展情况呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是贵品牌希望大力拓展的？

　　李董事长：贝特晓芙系列产品涵盖婴童、医务、OTC三个渠道，目前在全国有一定基础，同时继续在全国范围诚招代理商。欢迎意向客户进一步沟通洽谈。婴童门店将是我们大力拓展的渠道，未来品牌推广重点也将放在这些地方。

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，是特别注重产品的品质，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，母婴产品建立信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　李董事长：对于代理商而言，亲眼看到产品生产基地的科研力量，先进的生产设备工艺、生产过程的严谨细致，会直接建立对产品品质的信任。为此，我们经常组织代理商参观考察生产基地，眼见为实。对消费者而言，是需要一个售后服务保障，产品咨询保障。我们每一盒产品都有独一无二的防伪码，可以查询真伪，追溯生产源头，同时我们有一支专业的客服团队，负责解答消费者对产品食用方法、功效、注意事项、积分等咨询。

　　PCbaby：能否分享一下，您觉得品牌要一直保持领先地位(竞争力)的策略或是心得呢？

　　李董事长：贝特晓芙是近年新推出的婴童营养品牌，近几年发展迅速，有同行说我们是黑马，我们认为产品的品质是核心优势，众所周知，保健品、营养品行业良莠不齐，许多不具备资质或者完全没有生产能力的产品，很难保证产品质量。而贝特晓芙是信天然集团自有品牌，专有GMP标准生产，品质有保障。比如软胶囊产品，除了原料，决定产品品质的就是软胶囊技术，广东省软胶囊研发中心坐落于信天然集团，所以我们的研发、生产是最大优势。

　　同时，在品牌宣传推广方面，我们也做了许多有益的尝试，尤其是微信参与的儿童绘画大赛，是新型的有效O2O推广。

　　PCbaby：请问您是如何看待目前(母婴用品)行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？

　　李董事长：还是刚刚提到的，产品的品质是品牌的生命，专业的科研力量、标准规范的生产能力是品质的保障。未来有竞争力的必然是有研发实力、自有标准规范生产厂的品牌。切合年轻妈妈行为、消费习惯的推广也是很重要的。大浪淘沙，未来必将是有实力的迅速崛起，不具备资质的、不规范生产的被淘汰。