一般在小商小贩或菜场买东西,讨价还价似乎成了不少人的习惯。尤其是国际金融危机爆发后,能省一分是一分。但是在明码标价的商场、超市也能讨价还价吗?也许你心中会打一个大大的问号?但答案是,能。
图片来源于:华盖
陶女士去超市从来都有意外收获
“凭我这么多年的省钱经验,去超市买东西,也未必都是铁板钉钉的价格”,陶女士今年50多岁,她说每次去超市购物,几乎都能够有“意外收获”。
她得意地向记者介绍“省钱秘诀”:“买东西的时候,但凡有促销员,基本都能有更大的优惠”。她说,就拿去年中秋节为例,她买了一盒月饼,当时月饼促销柜台并没有促销员,月饼标价签上也没有标明有活动,于是她便去问是否有促销员,结果果然是有,促销员被叫过来后,便向她介绍了这种月饼,还推荐了另外两款。“我便告诉她,东西是很好,但是价格贵了点,如果能再优惠就好了。”这时促销员想了一会表示,如果她愿意买的话,还可以赠送4块不同风味的同品牌散装小月饼。“4个是不是太少啦?8才是吉祥数字”。就这样,区区几分钟,促销员答应赠送她价值20元左右的8块散装月饼,并且封装好一直送她到收银台。
“她叫我别告诉别人,其实我知道,促销员一般手头都有多余的赠品,如果你不主动要,她是不会给的。”陶女士告诉记者,月饼只是一个小例子,以她这么多年来的经验看,买油是最能省钱的了。那次她购买某品牌纯玉米胚芽油,货架上已经将一桶5升的油配送了一瓶200ml装的同款油,但是她找到促销员后,经过商量,促销员果然答应她再多给一些,从后面又多拿出一斤装的同款油送她。“算下来,等于花同样的钱,我多得了一斤的油,相当于价格再打了个9折”。
记者照葫芦画瓢,屡试不爽
这一招是否真的有效?记者按陶女士的说法,去了一家大型超市试一试。记者看见某品牌奶粉正有促销员在促销,一款金装900g的奶粉有赠送小包装奶粉的活动。但记者想买的同一品牌另外一种奶粉却没见参加了活动。记者找到了促销员,一番讨价之后,促销员答应,虽然这款奶粉没有参加活动,但如果买的多一点,也可以破例送给记者100g的小包装奶粉3包,而当记者表示,3包太少了,能否多送点,促销员最后送了5包共计500g的奶粉给记者,算下来共省了40多元钱。这一招果然有效。记者随后又来到酒类柜台,在拿起一瓶价值100多元的葡萄酒观看的时候,一旁的促销员便滔滔不绝地介绍起他们公司葡萄酒的优势、最近的火爆销量等等。但是当记者表示价格有点高的时候,促销员立即表示,如果真的要买,可以再“悄悄”赠送给记者价值30多元的同品牌葡萄酒一瓶。
业内人士表示,之所以在标价之外,还能多得不少赠品来省钱,是因为有促销员的地方,通常都会根据配送量配有相应数量的赠品。但不是所有的人都会主动要赠品,不少人拎了东西就走,所以一般都会有灵活的剩余赠品可以机动使用。而促销员又都有销量任务要完成,赠品也规定不能自己“私吞”,所以遇到会讨价还价的人,他们就会将多出来的赠品拿出来赠送。“其实除了超市,大的家电卖场也是一样。”陶女士说,“只要您货比三家之后心里有了底,再去和卖家电的促销员讨价还价,价格基本都是有商量,少的可以降个几十块,多的可以降几百,就算是特价商品价格不能再降,也可以多赠送些礼品给你。”
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展开全部崔玉涛
北京和睦家医院 儿科 儿科主任
胡亿文
广州市红十字会医院 耳鼻喉科 副主任医师