渠道互补 飞鹤收购吉林艾倍特

　　来源：中华工商时报

　　原标题：飞鹤全面收购吉林艾倍特 掀起今年乳业兼并首轮高潮

　　飞鹤乳业日前在北京宣布全面收购吉林艾倍特乳业。根据两家公司签署的协议，收购后艾倍特仍在原有婴童渠道独立运营。据悉，此次飞鹤收购艾倍特是看中了其不可复制的地缘优势、自有牧场的奶源优势以及强势的婴童渠道，这跟飞鹤在2014年发力的战略规划相吻合，有利于对南方市场进行深耕，提高市场份额。同时，双方在经营和生产方面追求的高品质理念成为达成本次合作的前提。对此，飞鹤乳业董事长冷友斌表示，国内奶粉企业的兼并重组时机已经到了，对于飞鹤而言，具有品牌和渠道优势，有自身价值的企业将是飞鹤重点考虑的收购企业。

　　黄金奶源强强联手

　　在刚刚过去的2013年，一些乳业巨头斥巨资投建奶牛场保障奶源，而竞争力弱的地方中小乳企则因为资金紧张无法像大企业一样拓展奶源而出现经营困难。面对着由于上游奶农和奶农合作社的原料奶产量下滑而导致的乳制品企业“空城计”，飞鹤却没有丝毫压力。同飞鹤相似的是，被收购的艾倍特乳业也因为掌控着优质的奶源而淡定如初。

　　据了解，艾倍特最大的原生态牧场坐落于吉林镇赉，其原生态牧场所处的世界三大黑土带之一松辽流域黑土地，适宜奶牛成长，这里优越的地理条件更有利于嫁接飞鹤全产业链模式中饲料的种植加工部分。因此，完成此次收购后的飞鹤依旧保持着“黄金奶源”的金字招牌。而随着国内奶制品需求的迅猛增长，多元化发展业务成为不少乳企的经营理念。在这种商业氛围下，集中全部的优质奶源、生产研发力量主攻婴幼儿奶粉市场是飞鹤与艾倍特的坚持。

　　渠道互补布局备战

　　如果说2013年的行业并购称得上是前奏曲，那么2014年伊始，动作频频的中国乳企则率先掀起了行业兼并的首轮高潮。在“史上最严细则”——《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013版)》出台后，许多小型乳业为了力求生存，选择“投靠”乳业巨头重组。

　　对于入选国家重点发展奶粉品牌的飞鹤来说，艾倍特在母婴店渠道拥有的市场资源,有助于飞鹤增强迅速扩展品牌力，提升销售。对于艾倍特而言，通过与飞鹤的互联互通，将更有利于企业自身技术研发的创新提高，使资源配置最佳优化，从而在面临全方位挑战的大环境下，实现良性、健康的发展。

　　此外，飞鹤与艾倍特的结合，在中国乳业规模化养殖的发展潮流中贡献了一份不容小觑的力量。在行业政策主导的新一轮格局洗牌过程中，飞鹤显然已经以产业模式、品牌价值、研发能力、渠道覆盖、市场认可等多方面优势,塑造了政策所要打造的样板，也给行业整合提供了可借鉴的经验。两家企业的互补重组，将使双方的优势进一步得到释放。