面对瞬息万变的母婴市场，新兴品牌和国际品牌的双重夹击，杭州千岛湖天鑫有限公司在母婴行业的土壤上根扎得有点深。

　　双十一刚刚交出了电商渠道每年翻番的销售佳绩，11月20日，天鑫全国代理商大会在杭州召开，各路“婴”雄纷纷聚集杭州，“对话天鑫，探讨未来”。会议上，天鑫和代理商一起规划百亿销售目标，高速发展的势态展露无遗。

　　坚持天然护肤，定百亿计划

　　天鑫成立于1997年，2007年正式进入母婴行业，始终秉承“药食皆用”、“妆食同源”的原则，采用中华传统天然原料，专注于天然母婴护肤品的研发。目前拥有“松达”、“乐婴堂”两大母婴护肤品牌。

　　“做化妆品如同做服装，化纤面料好看但不透气，棉的虽然没有这么不好看，但透气。”天鑫董事长唐礼荣先生表示，产品越稳定越不容易代谢，天然的稳定性不高，但人体吸收后，便于人体新陈代谢的特点。天鑫坚持做天然护肤品，并且在不断提升研发技术，产品的稳定性也越来越高。

　　目前为止，天鑫湖南、江西、浙江、四川等地的代理商的销售额都已经超过了2000万元。在持续快速发展的道路上，天鑫又制定了百亿的销售目标，2022年，将完成10亿元的销售目标。

　　创新产品研发，成人母婴平分天下

　　在母婴行业，敢于喊百亿销售的企业并不多，当然天鑫也不只是喊喊而已，具体规划早已了然于心。

　　唐总透露：10亿元的销售额，天鑫仅凭目前现有的母婴护肤品就可实现，而一百亿的销售额将由成人护肤品和母婴产品平分天下。在母婴产品开发上，公司已经进入一项新产品的研发，预计明年5月底会上市，并且会将销售重点放在电商和微商两大新销售渠道上。

　　相对于成熟又庞大的成人市场，成人护肤品的开发对天鑫来说是一个巨大的挑战。但唐总表示，天鑫将坚持采用功效强大的天然的成分。由于天然成分稳定性不高，研发难度大，天鑫已开展技术研发，目前已经到了攻克技术难度的临界点。随着新产品的研发和上市，天鑫将迎来销售新的增长点。

　　线上线下联动，打通销售渠道

　　在创业的道路上，天鑫始终坚守“走正道、讲诚信、树品牌、谋共赢、稳发展”的核心价值观，对于代理商的滞销产品肯退肯换，从源头解决问题，保证销售渠道通畅。

　　对于打通销售渠道，天鑫也自有一套。洗护产品在母婴店的占有率并不高，但却是门店的引流利器。因此，今年天鑫除了双十一还特别策划了洗护节和面霜节的节庆活动，线上线下联动，仅3次节庆活动就帮助企业完成了1亿元的销售额。

　　天鑫总裁吴祖红先生表示，通过活动实现线上线下联动，是天鑫未来发展一定会走的销售模式。从线上数据来看，促销是产生新客户的最好方式。今后公司还将陆续建立和完善新的销售系统，帮助线下门店吸引新的消费者，提升消费者的重复购买率。未来5年，代理商的销售额不只是过2000万而已，而是超5000万、过亿。

　　风雨同舟，全国代理携手同行

　　对于天鑫宏伟的目标，代理商在震惊之余，纷纷表示将紧跟天鑫发展战略。

　　合作8年之久的四川代理十分认可天鑫务实的做事风格，自己一路跟随天鑫从几十万元销售额做到现在几千万元，深有体会，表示非常有信心携手共创百亿目标。

　　合作5年的云南代理也和天鑫积累了深厚的革命情谊，他表示，面对巨大的市场竞争，天鑫的发展也给自己指明了方向，期待未来和天鑫一起走向更规范，更快速的发展之路。【广告】