11月26日廊坊首届有机论坛上，耿世华代表“红星欧贝星”在本次大会以唯一参会的有机奶粉企业发言。近日他们又传来喜讯：刚刚过去的11月份，欧贝星销售额达成既定目标的147%;这也意味着，自本月始，红星欧贝星有机奶粉正式跨入年销售额亿元时代。

　　今年4月红星欧贝星上市线下，耿世华带领他的团队只用8个月的时间，就从0做到1个亿，带领“红星欧贝星”这匹奶粉行业黑马越跑越快，用实力创造了国产有机奶粉市场的销售奇迹。

　　在奶粉行业竞争如此激烈的今天，欧贝星作为一个新上市的有机奶粉品牌，能在短时间内惊艳消费市场，他是如何做到的?

　　华丽转身

　　了解耿世华的人都知道，进入红星之前他的“众英联盟”门店牵手模式在华北地区做得风生水起。

　　“过来一起干点大事，做我的销售总监。”赵立波赵总有一天突然找到耿世华，并发出邀请，这让耿世华感到很意外，自己如何做得企业高管?“理由很简单，因为你跟门店联系最紧密，你最懂门店的需要，你身上有一股把事做成的决心。”赵立波如是说。

　　耿世华被赵总的坦诚和信任感动，同时又得知红星欧贝星是一款国产全产业链有机的奶粉，他毅然接过军令状，加入欧贝星，和大家一起开创有机新未来。

　　耿世华的方法论

　　2017年4月，线下市场正式启动，没有经销商，没有门店，市场怎么做?耿世华凭借多年市场管理经验以及“众英联盟”的合伙模式，提出“不找经销商，只招合伙商;不找经销门店，只招合伙店，不做经销关系，只做合伙生意，要让每一个参与其中的人，找到归属感，找到安全感”。此言一发，以前市场上认识的老朋友、新朋友，纷纷加入红星欧贝星。

　　有了合伙商和合伙店，怎么能在市场竞争中脱颖而出?耿世华：“差异化，别人走过的路，我们不能走，不能像洋奶粉一样，为了扩大销售额，高举高打，抢占市场，要真正从消费者角度出发，让大家认识，有机更安全。”除了产品创新外，耿世华对欧贝星的营销模式也进行了一系列创新：

　　一、首创“欧贝星有机联盟营销模式”。有效解决了行业内库存、串货、退货、资金流转等难点痛点问题，促进行业良性发展;二、落实“欧贝星社群精准动销模式”。产品进店刺激消费者，为门店引流的同时，解决产品进店动销难的问题，终端合作无忧;三、开展门店地毯培训+线上培训授课模式。要想让消费者认识有机，先让合伙商、合伙店认同有机。欧贝星高薪聘请培训师，以合伙商为单位，地毯式培训合作门店的店长、店员。

　　“先问目的，再做推演，亲自打样，及时复盘”，耿世华凭借这一方法论，并结合自己的创新模式，短短的8个月，红星欧贝星合伙商、合伙店的数量市场暴增，市场高速良性增长。2017年11月，耿世华携销售总监张磊、市场总监张方超带领销售团队又创销量高峰，同月销售额达到既定目标的147%，环比增长160%。欧贝星仅用8个月时间，实现从0到1亿元的市场突破。

　　红星人的“有机梦”

　　“我们要走的路还很长，在一些发达国家，有机食品的市占率达到50%以上，部分国家的有机奶粉市场占有率达到了40%以上，而在中国只有4%，有机食品作为大自然赐给我们的礼物，是最安全的。而奶粉作为孩子的口粮，是解决母乳喂养不足时的替代品，我们提倡母乳，但母乳不足时，有机奶粉更安全”耿世华谈到有机奶粉时，眼睛里总是闪现出一种责任和信仰，因为“乳业教父”即红星董事长郑俊怀把品质当成一种信仰在践行。

　　“2018年的奶粉市场会异常激烈，配方注册制后，市场会从现在的2000多个奶粉品牌，收缩至几百个，剩下的厂家如何竞争?战况可想而知。但我们仍然会脚踏实地，继续优化我们合伙商、合伙店的市场运营模式，让大家一起去推广‘有机理念’，推广有机奶粉。拨开消费者眼前的众多消费误区，给孩子一款天然健康的有机好奶粉。”耿世华说，有机奶粉更有未来，总有一天会被更多人认可。

　　当问到2018年的规划时，耿世华说，“假如你是消费者，走进门店，店员问你，您是选有机的，还是非有机的，你会怎么选?”显然，有追求的消费者更青睐有机奶粉。

　　红星之火，已经燎原。