“爱得利”是婴儿产品著名品牌，在全国同行业中享有较高的知名度。主营奶瓶，奶嘴，澡盆等婴儿产品，产品质量可靠，设计合理，精致优美。目前公司产品的市场占有率、品牌知名度在国内市场均处于领先地位。

　厦门帝尔特副总经理邱育南（左） 与 伊士曼化工公司特种塑料部门亚太区商务运作总监 Marie Wilson女士（右）

　　PCbaby：我们留意到这次展出的产品无论从视觉还是设计上，都和之前有比较大的不同，能否请您给我们介绍一下品牌作出此次改变的初衷呢?

　　邱育南：1975年我们在台湾成立台湾帝尔特企业有限公司并自创品牌“爱得利IVORY”，品牌成立初期，我们只生产奶嘴等少数几种单品，1988年进入大陆成立厦门帝尔特企业有限公司，随后进入快捷发展时期，在广州、上海相继成立了生产分公司。40年来，我们秉承品质第一的经营理念，把公司发展成为国内的专业母婴用品生产企业。公司主打品牌“爱得利IVORY”于2007年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。目前公司产品的市场占有率、品牌知名度在国内市场均处于领先地位。

　　进入新世纪以来，80后的年轻妈妈成为市场的消费主流，她们的消费需求更加个性化和时尚化，但过去我们比较注重产品的内在品质，产品的外观设计较为保守，外包装的色彩比较单调，为了适应新一代消费者的消费需求，我们认为有必要对产品视觉进行更新。我们现在的外观设计采用简洁明了的风格以突出产品的专业性，传达我们要“给妈妈放心的好品质”这一品牌宗旨;同时我们采用了多色彩体系去划分产品，方便消费者识别，简单实用。我们新的包装视觉设计获得了2014年Transform Awards亚太地区铜奖。

　　PCbaby：在本次展会中，爱得利带来了新品Tritan奶瓶。能否请您简单介绍一下这次的新品Tritan奶瓶呢?

　　邱育南：2011年PC材质因为双酚A被禁止用于奶瓶的生产，而市场上普遍使用的奶瓶材料如PP、PES、PPSU以及玻璃都有各自的缺点。市场上一直缺乏一种可用于奶瓶生产的理想材料。爱得利作为中国母婴行业的领先者，在新材料的运用上一直走在市场前端。我们经过长时间的寻找和研究，找到了新的奶品材料——Tritan™，Tritan是Eastman公司开发的新一代共聚酯，具有以下特点：

　　Tritan材料经过美国食品药品监督管理局(FDA)认证;

　　不含双酚A，安全无异味;

　　透光率>90%，雾度<1%，有水晶般的光泽，可媲美玻璃材质。

　　适用于各种清洁剂，清洁方便。

　　零过敏，通过生物相容性三大测试(细胞毒性测试、皮肤刺激测试、过敏测试)

　　质地轻巧，方便携带

　　PCbaby：我们注意到，新奶瓶中一直强调Tritan材质，请问Tritan材质与玻璃、PP、PES、PPSU等材质相比，有什么不同呢?能否请您给我们PCbaby的网友详细解释下呢?

爱得利在CBME展位

　　邱育南：目前，市场上的奶瓶材质主要有：

　　玻璃：适合新生儿，但后期宝宝自行使用的时因为材质较重，容易摔破，存在一定的安全隐患。

　　PP奶瓶：易产生异味，使用体验欠佳。

　　PES PPSU奶瓶：对加工工艺要求苛刻，成品率不高，材料有限，因此价格昂贵。

　　Tritan奶瓶：外观可与玻璃材质的透明相媲美，轻盈不重，材质无毒无味，安全性高，价格适中，适合新一代妈妈的追求。

　　PCbaby：请问，爱得利的产品主要面向什么样的消费群体呢?价格定位如何?

　　邱育南： 新产品主要面对普通大众消费者，定价适中，性价比较高。

　　PCbaby：我们了解到，爱得利是国内首家联合美国伊士曼公司将Tritan材料用于奶瓶生产的品牌，是什么契机推动了双方的合作呢?伊士曼公司和爱得利公司在未来还会有什么长远的合作计划呢?

　　Marie Wilson：伊士曼作为美国知名的特种产品供应商，发明了性能优异的共聚酯材料Tritan，他们想把这种材料用于中国的奶瓶市场，因此一直在寻找一个理想的合作伙伴，共同在中国的奶瓶市场上推广这种材料。帝尔特企业有限公司作为行业的领先者，有近30年的奶瓶生产经验，也在寻找制作奶瓶的新材料新工艺，这就推动了双方的合作。

　　PCbaby：与以往的消费者相比，85后、90后成为孕婴童消费者的主力军，您觉得父母的消费需求发生了哪些变化呢?爱得利是从哪些方面去体现消费者需求的呢?

　　邱育南：如今，泛90后这个年轻的消费人群，更加有个性，喜欢新鲜事物，因而我们的产品开发需要将产品性能与消费者的实际需求相结合，在不牺牲产品性能的前提下，力求生产出外形结构上更为新颖的产品。因此，我们时时关注市场动态，将工业设计与市场需求相结合。另外，泛90后更加倾向于口碑传播及通过网络浏览的方式选择产品，因为在与他们沟通方式上我们也做了一定的调整。一直以来，我们在传统渠道上有较大优势，消费者能够直接接触到产品的解说，而泛90后的消费习惯不同，为此我们将通过一系列的网络推广活动，加强与泛90后的互动与沟通。

　　PCbaby：在哺喂用品行业中，产品同质化如影随形，您觉得应该如何规避该问题?爱得利又是如何保持行业中的领先地位呢?

　　邱育南：目前生产哺喂用品的企业越来越多，这就不可避免地会使产品同质化的现象越来越严重，我们作为在这一领域耕耘多年的老企业，技术成熟，经验丰富，底蕴深厚，有能力推出新工艺新产品，例如1990年我们最早在国内使用PC生产奶瓶，2007年我们最早在国内使用PES生产奶瓶，现在我们又在国内最先推出Tritan奶瓶，因此我们有信心通过不断的推陈出新，摆脱产品同质化的陷阱。