在我国乳业市场发展中，欧洲奶粉、澳洲奶粉还有国产奶粉构成三足鼎立的发展趋势，而从总体发展上来看，进口奶粉所占份额较大，在中澳自贸协定签署之后，澳洲进口奶粉在价格上具有了一定优势。但进口奶粉的核心优势一直在奶源与配方，在品质优异而非价格。近日，笔者获悉进口奶粉品牌荷仕兰将高调登陆中国大陆市场，通过对其媒体投放策略、市场渠道布局等探求它的发展之路。

　　荷仕兰进军亚洲实行全媒体与全渠道的双轮驱动模式。首先在全媒体方面，全面构筑线上线下联动，打通网络、电视、户外广告、纸媒、网络等多维宣传模式，迅速占领市场。荷仕兰奶粉进军亚洲市场首站选择香港更具深意，港澳的发展水平与对新信息的接受程度上要比大陆开放，是进口奶粉品牌发展的首选。另外，荷仕兰携手香港明星袁咏仪，实现了奶粉在港澳市场的迅速拓展，袁咏仪在育儿方面非常严谨，以她信赖的荷仕兰奶粉与亚洲妈妈们分享育儿心经——宝宝的健康成长在于妈妈聪明的选择，深受港澳消费者的喜爱，这无疑证明了荷仕兰的着眼点是正确的，同时，香港市场是进军亚洲市场的一个很好的缓冲期，可以逐步摸清市场的发展规律，待时机成熟，便可一举进攻，迅速抢占市场。

　　荷仕兰为此次在大陆上市做了充足的准备，为亚洲宝宝提供优质的荷仕兰金装系列奶粉是始终不移的发展使命。荷仕兰，爱润新生，以独特的“6+成长力”配方，在注重身体素质的基础上更加注重宝宝的精神、情绪等方面的发展，让BB更出息，这一点非常贴合中国宝爸宝妈们让孩子赢在起跑线上的需求心理。永远站在为宝宝健康成长出发、为宝爸宝妈提供更多的育儿服务的角度，才是奶粉品牌发展的关键。

　　荷仕兰登陆大陆市场依然采取全渠道策略，联合华润万家、Ole’、华润苏果、乐购、屈臣氏、百佳超市、连锁药房、母婴店、电商平台全面上线，同时配合奶粉上市，荷仕兰拓展渠道的专业化发展，推出婴童好店长、营养师招募、首次购买优惠体验等系列活动，专业的服务能够让消费者看到一个进口奶粉品牌的态度，这会在消费者心中留下更好的印象，在市场发展中也颇具竞争优势。而上市之初的优惠活动，有利于快速拉近与消费者的距离，彰显品牌发展诚意和亲切感。

　　在当下奶粉市场发展中，品牌之间的竞争归根结底是品质与服务的竞争，抢占消费者市场的根本在于抢占消费者的心智市场，即把握消费者的心理需求，将品质与服务最大化呈现，从而拉近与消费者的距离。