明确的目标可以让我们集中注意力而不偏离方向，贝贝鸭明晰的品牌定位与10年的专注发展，为其铸就了今日在婴童电器行业中的地位。

　　PCbaby：贝贝鸭决定参展的目的是什么？此次参展贝贝鸭将会带来了哪些新产品或是重点推荐的产品呢？

　　马总：贝贝鸭定位就是做婴童电器专家，本次参展就是更加扩大贝贝鸭的知名度，做婴童电器行业的领跑者。

　　今年我们开发了新的BB煲，理发器，暖奶器，调奶器、消毒锅等产品，BB煲本身就是我们贝贝鸭在行业中的强势产品，推荐我们的BB煲和调奶器。

　　PCbaby：据了解，除了线下渠道，贝贝鸭已在天猫、1号店、京东等知名电商平台建立了旗舰店或专卖店。这种线上线下整合的营销模式对我们的品牌发展有什么样的影响吗？

　　马总：线上模式，网商这是未来的发展趋势，我们在大平台和天猫都做还不错，做线上增加品牌的知名度。线下营销模式，虽然是传统的渠道营销模式，但线上、线下，消费者的购买习惯不一样，所以线上、线下增强他们之间的优势，对我们的品牌发展有很大的促进作用。

　　PCbaby：随着销售渠道的多元化，您更看重哪些渠道？您觉得应该如何拓展市场呢？

　　马总：我们在全国有20多个办事处，每个省都有我们的代理商和经销商，不管哪种渠道都有他的优势。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，80后获取品牌和产品信息的途径主要是通过网络，贝贝鸭也进行了相应的网络推广，您是如何看待网络宣传推广的？贝贝鸭是否会大力进行网络推广？

　　马总：是的，我们也有自已的官方博客，官方微博，官方微信，利用了现代的新的媒介进行推广传播，也做了SEO网络优化，电视广告合作，婴童行业杂志，母婴行业网站，都有做推广。

　　PCbaby：与以往的消费者相比，80后与90后成为孕婴童消费的主力军，您觉得婴童用品的消费需求发生了哪些变化？

　　马总：第一，看重品牌，看重口碑，还有就是服务。第二，消费习惯也发生了变化，只要产品好，价格次之。这跟社会的发展，整个物质生活提高很大的关系，对育儿的要求提出新的要求。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，消费者在选购母婴用品时，品牌和口碑往往是决定是否购买的重要因素。贝贝鸭是如何树立品牌口碑？您认为最重要的因素是什么？

　　马总：我们贝贝鸭品牌，15天退货，有三年包换，终身维护的售后政策，我们有400售后服务的热线，只要你的产品有任何问题，我们都可以帮你解决！贝贝鸭打造了10年在行业的地位，所以在行业中有很好的口碑。

　　PCbaby：CBME孕婴童产业发展研讨会上提及产业发展趋势时表示，目前孕婴童产业正处于高速发展阶段，竞争日趋激烈。在这样的行业趋势下，贝贝鸭会采取哪些策略以保持核心竞争力呢？

　　马总：第一，就是把品牌要做好；第二，就是把产品要做好、做精。核心竞争还是加强产品的差异化，营销的差异化。贝贝鸭定位就是做婴童电器专家，只做一件事，就是婴童电器，发挥我们十年品牌的优势，铸就品牌行业地位。

　　PCbaby：在行业发展中，产品同质化如影随形，您觉得应该如何规避该问题？

　　马总：我们贝贝鸭有自主研发的团队，有自主研发的产品，产品同质化，还是要看一个企业的对产品的定位。自主研发的产品，永远就是走在别人前面。别的企业永远只能做跟随者。所以在同质化时代，一定要加强企业的研发团队。