统一茶饮料市场竞争优劣状况

　　茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料. 在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种. 台湾95%的饮料企业都生产茶饮料. 近几年在国际市场上,茶饮料以年增长率17%的速度发展. 日本有200种茶饮料,全年消费达360万吨;美国茶饮料也达到20亿美元的销售额. 中国的茶饮料最早出现在1995年. AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已经成为仅次於碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛. 2002年统计数字显示,中国茶饮料产量已近50万吨,目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家,上市品牌多达100多个.

　　统一茶饮料的主要竞争对手包括:

　　1,在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶),康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品亊业群於1997年6月推出的一款新型饮料,它在茶的基础上加入柠檬口味. 康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一,价位在2.5至3元.

　　2,娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)该公司不仅准备在深圳,长沙等地设立灌装厂,而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水,龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念.

　　3,2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶. 雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味,以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客戶群. 目前市场上仅出现500ML的PET瓶装,价位在2.5至2.8元

　　4,2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参,上等的百花蜂蜜,清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶,巴比世家也推出了“花果茶”

　　5,内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌.

　　6,境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场.

　　在众多的竞争对手当中,康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手. 尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流,崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号,将产品的卖点定位於“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光,冰酷的品牌个性. 精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功,销售业绩成倍增长,成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅.