烈日炎炎，一群可爱的儿童模特儿，带着雪帽穿着长皮靴，披着围巾在MassimoDutti位于LiatTower的旗舰店示范冬日童趣。笔者正纳闷品牌为什么选择秋冬装进军本地，巴塞罗那总部的品牌经理阿列汉德罗慕诺斯(AlejandroMunoz)解说，冬装在热带国家一样卖得满堂红，原因是：“新加坡人常出国，到欧美等有四季的国家旅游。我们的顾客也习惯飞到日本、韩国冬假，滑雪，这些冬装绝对能派得上用场。”

西班牙MassimoDutti品牌进入中国童装市场

　　一、童装也玩英伦乡间狩猎风

　　Dior、Armani、Gucci、Chloe、Moncler等高端品牌都设有童装部，在本地都能买到。法国高档童装BonPoint也进驻了狮城。慕诺斯说，选择进来亚洲是因为这里童装的价码高低悬殊，缺乏一个中高价码品牌，为MassimoDutti制造了进场的机会。MassimoDutti童装针对年龄介于2岁至14岁的男孩女孩;价钱介于29.90新元(棉T恤)和390.90新元(皮夹克)，以面料较少的逻辑来看，价码其实和大人版是不相上下的。

　　MassimoDutti旗舰店有1万平方英尺的空间，童装部就占了四分之一的空间。放眼过去，小孩的服装设计俨然就是成人的缩小版——大玩英伦乡间狩猎风，连近年MassimoDutti在毛衣、格子衬衫上用开来的肘垫(elbowpatches)等都大同小异。慕诺斯说童装部在2003年首度推出时走跟品牌背道而驰的幼稚可爱风，后吸取客户意见要求后，当今和大人相辅相成的设计方向才终于成形。

　　二、父母要求：童装也有好品味好设计

　　慕诺斯说：“父母买童装的心态是：我要孩子穿得跟我一样好，一样体面。对于中高品牌，他们要求优良的品质，有品味的设计，还有衣服必须反映父母的身份。”

　　羊毛长在羊身上，童装市场的钱自然出自父母的钱包。慕诺斯说MassimoDutti是很选择性地开设童装部，首几家居然是开在杜拜和科威特,“中东人很舍得在儿女身上花钱。”笔者进一步的解读是：今年6月BostonConsultingGroup发表的报告显示：百万富翁的密集度，新加坡名列世界第一，全国拥有至少100万元资产的人占了人口16%。以这样的市场经济优势，加上亚洲父母溺爱子女的倾向，品牌信心满满地把亚洲赌注先投在新加坡。

　　随着新时代父母和孩子的沟通方式改变，买童装的决定权已不完全在父母。慕诺斯在新开张童装部时特地实地观察，发现：“父母买衣服前，会征求儿女的意见，小孩对自己的穿着有很大的参与权。好比我从我的侄儿身上看到，他们年纪小小就在追少年偶像，耳濡目染，也开始热爱fashion了。侄儿只有8岁大就开始穿西装夹克了。”

　　37岁的慕诺斯笑说：“相比之下，小时候我妈妈叫我穿什么我就穿什么。直到15岁升上高中，我看到同学穿什么才开始学习自己挑衣服。”