大连万霖贸易公司,可以说是一家非常低调的公司。他们所代理的孕婴品牌在电视、杂志等媒体上也鲜见踪影。然而在网络上,这些品牌的名声非常响亮,销量惊人。它们是:和光堂、大王,它们来自日本。

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  和光堂同样也是在网络上被人热捧的日本品牌。其产品线横跨奶粉、辅食、洗护等多个行业,品牌历史悠久,品质优良。

  虽然在网络上可谓大红大紫,但和光堂和大王并未走入寻常百姓家,至少在超市是难觅其踪的。畅销已久,却不急于攻城略地;大红大紫,却不张扬于行业和媒体。这其中,到底蕴含着怎样的运营智慧?在此次CBME孕婴展上,我们邂逅了这两个品牌的中国总代理大连万霖贸易有限公司,并有幸采访到市场部经理郝爱锋先生,经过半个小时的访谈,一个稳健前行的企业在我们脑海中一点点地清晰起来。

大连万霖贸易有限公司市场部经理郝爱锋先生
大连万霖贸易有限公司市场部经理郝学锋先生

  采访对象:大连万霖贸易有限公司 市场部经理 郝学锋

  采访时间:2011年7月21日 14时00分

  一、PCbaby:贵公司代理了哪些品牌?

  郝经理:主要有六大品牌:和光堂、大王、贝印、井藤汉方、地之盐、太阳油脂

  二、PCbaby:大连万霖贸易公司,携了两大日本重磅级品牌和光堂和大王以及其他品牌参加此次CBME孕婴童展的主要目的是什么?是不是想拓展经销商队伍?

  郝经理:其实现在我们的经销商渠道已经比较成熟了,这只是来参展的目的之一,另外我们有一个很重要的原因,这是一年一度的展会盛事,我们希望能通过参展来维持企业的形象,让更多的行业人了解我们的品牌。

  三、PCbaby:大王纸尿裤在各个销售渠道的销售份额占比情况是怎么样的?

  郝经理:婴童店占比超过50%,电子商务在百分之20%以内,增长迅速。超市刚刚开始,在今年也会是很大的增长点。

  四、PCbaby:大王纸尿裤今年的销售增长目标是多少?

  郝经理:今年的销售希望能达到去年的两倍的增长。我们有一系列的计划来推动销售的增长。一是日本本部在市场费用方面的大力支持,二是现在开始进军超市,在大连和沃尔玛、家乐福都开始合作,并且有促销活动,在上海也开始进入大润发。

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