金宝贝早教全攻略
2010年02月01日 14:47
  俗语说:“三岁看大,七岁看老。”随着婴幼儿家长对0~5岁早教概念的逐步接受,早教日益受到重视。据悉,中国每年大约有1500万新生儿,0~5岁的儿童大约为9000万。按照一周上一次课计算,这将是一个非常庞大的数字,如此巨大的早教市场,反映出来的是早教机构在中国市场的方兴未艾。

  专业分析人士表示:“早教市场的蓬勃发展也折射出我国早教的一个尴尬问题:据相关调查,上海0~3岁婴幼儿80%是在家中带养,而且大多数由祖辈隔代代养,与国外相比,中国3岁以下的孩子如果没有入托儿所,平时无处可去,玩的地方很少,更没有玩集体游戏的场所。而美国的社区、绿地、商场到处都有免费儿童乐园、沙坑等供儿童玩耍。”

  以上海为例,分布着金宝贝(Gymboree)、上海韦你、天才宝贝(FasTracKids)、新爱婴、启稚摇篮、琦智贝贝、东方爱婴、万代好亲子等众多国内外早教品牌。如此多的早教品牌要怎么来选择呢?一位妈妈告诉记者:“上早教班就是让孩子收获快乐,首先要看宝宝是否喜欢这个早教机构设置的课程,宝宝开心才是最重要的。”

  对此,金宝贝早教机构加盟发展经理邱忠良表示认同:“与其他早教机构相比,金宝贝的教学理念有所不同,我们提倡让宝宝去选择,家长作为旁观者,观察宝宝喜欢什么,不喜欢什么,并由宝宝自己做决定。我们通过分析宝宝的状况,采用逐级渐进的连贯学习方式,开发宝宝的潜能。”

  逐级渐进式教学

  走进金宝贝位于上海浦东华润时代广场的旗舰店,你可以发现育乐教室里有各种各样可以让孩子攀登、爬行和探索的教具。在宝宝手语的课堂上,宝宝在妈妈的陪伴下,咿咿呀呀地跟着老师学习易学的手语,这可以让婴儿和初学走路的孩子在学会说话前就能与人交流。

  邱忠良告诉记者:“中国的早教起步比较晚,而美国早在1976年就有了早教机构,金宝贝是其中的第一家。宝宝手语课适合0~6个月的儿童,除了宝宝手语外,金宝贝为宝宝带来逐级渐进的连贯学习,涉及娱乐、音乐、艺术等丰富的课程,这些课程是依据宝宝全面潜能开发而设置的。”

  正巧旁边有一位小女孩问自己的妈妈:“妈妈,天才宝贝为什么不让妈妈陪,怎么金宝贝都有妈妈陪?我喜欢金宝贝。”这位妈妈告诉记者,她曾带女儿上过金宝贝和天才宝贝的免费试听课,最终选择了能给女儿带来更多乐趣的金宝贝,每周上三次课,分别为艺术、音乐和游戏三种课程。

  对于小女孩提出的问题,邱忠良给出了答案:“这是亲子班和独立班的区别所在,2岁以下的宝宝肯定是要上亲子班的;对于2岁以上的宝宝,有些早教机构提倡让宝宝上独立班,家长不能进入教室,只能在休息区等候。”

  据了解,由金宝贝集中国际早教专家设计的七学阶课程,分别针对0~6月、6~10月、10~16月、16~22月、22~28月、28~36月、3~5岁七个年龄段幼儿的特点而开发设计的,包括让幼儿通过感官探索来了解因果关系、与他人互动交流、阶段性的体能发育、想象力游戏,以及早期的听力和语言技能学习。每一学阶都运用一些基础而引人入胜的活动,帮助孩子开发智能、社交能力和身体技能。期间所涉及的课程有:宝宝手语、艺术、运动乐、环球宝贝、母婴健身坊、音乐、瑜伽乐。

  “金宝贝的课程通过不同的形式,帮助宝宝进行体能发育、识别发育、社交发育、人格发育、语言发育、音乐发育、感官发育。例如,音乐发育,我们提供世界各地的16种风格的音乐,通过节奏的变换,刺激宝宝听觉能力的发育。在人格发展方面,我们每节课通过15~18个活动,重点培养宝宝的兴趣爱好。”邱忠良说。

  对于这些课程,一位宝宝的家长表示:“像吹肥皂泡、爬滑梯、抖动大降落伞、玩小乐器等教学内容,几乎可以在我儿子Andy参加过的早教机构里都能看得到。不过金宝贝还是有自己的办学特色,比如环球宝贝课程,这期课专门讲阿拉伯国家,通过营造一种氛围,老师带领宝宝体验阿拉伯民族的饮食、舞蹈等,让小朋友不出国门就能了解阿拉伯国家的传统和民俗。类似的课程12节作为一个周期,通过12节课,让宝宝环游世界各地,从小培养他们国际化的视野。为了提升宝宝的大动作发育,金宝贝开发了一套独特的运动器械。此外,在语言教学方面,金宝贝采用双语教学。”

  有人可能会有疑问:这么小的宝宝怎么会听懂英文?邱忠良解释说:“宝宝在0~3岁的时候,是学习语言最好的时期,45分钟的课堂上,老师用中英文授课,其实老师在说英文的同时,会用肢体语言,宝宝看到肢体语言就会知道是什么意思,比如,apple是苹果,老师会拿着苹果跟宝宝说,不会凭空跟宝宝说apple,通过这种方式,让宝宝提前接触英语。”

  对此,Lisa老师深有体会,她说:“在一次艺术课上,有三个来自日本的小朋友,男孩Yota、Rin 和女孩Nonaka,都是3岁的可爱宝宝。可是,语言问题,一直让我很难和他们直接对话交流。不管我怎么努力,三个孩子还是无法和我对话,彼此靠的基本是眼神交流和其他肢体语言方式。一直到一次课上,大家在用红色的颜料画画。我边分发颜料边用英语说‘red’。三个孩子看着我,小声议论着什么,突然一起用日语说:‘a kai(日语,意为红色)。’那一刻,我笑了,孩子们也笑了,‘red,red’‘a kai,a kai’,大家互相这样说着,彼此学习着。那堂艺术课,是我最开心的一堂课!”

  金宝贝在中国的创始人夏弘毅自豪地说:“金宝贝的特色还不仅如此。你周二在上海上课,若周四你来到纽约,你会发现我们的课程表是一样的。我们的课程与世界同步,以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。我们所有的课程体系都是由美国总部开发,再引进到国内,教育方式全都是美式的,所以国内在金宝贝上课的宝宝,很小就可以接受西方的教育,这是很多早教中心做不到的。另外,我们还有会员卡制度,只要有金宝贝的会员卡,就可以到全球任何一个金宝贝中心免费上两堂课。”

  那么美国的课程适合中国的宝宝吗?邱忠良笑着说:“早教其实开发的是宝宝的潜能,不是知识的灌输,而是人格的培养。例如,逻辑能力、语言能力等,这些能力不论在美国还是在中国都带有普遍性,只要是人都是有共性的,区别只是教学方式不同。”

  加盟式品牌扩张

  2003年6月,金宝贝登陆中国上海。作为一个迟来者,金宝贝的发展速度是惊人的。这不仅得益于“专业”和“欢乐”的品牌理念,而且加盟式的品牌扩张也是其在中国早教市场脱颖而出的关键所在。

  于1976年成立于美国加州的金宝贝在欧洲、美洲、亚洲等41个国家和地区拥有700多家早教中心,其中500多家为加盟中心,全球每天有3万户家庭享受金宝贝最新的快乐教学。目前,金宝贝在北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、大连、无锡、苏州、杭州、宁波、温州、济南、成都、武汉等24个城市开设了60多家早教中心,其中直营中心为4家,加盟中心为50多家。

  作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构,金宝贝要想在不同的地区取得成功的关键是什么?夏弘毅认为:“关键是价格策略,收费标准一定要符合当地的实际情况。”

  夏弘毅对此做了进一步的解释,一线城市,例如上海、北京、广州等,课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同,购买12堂课,每堂课单价为240元,如果购买96堂课,每堂单价为130元。而其他城市的课程价格则根据当地的消费能力进行调整,每堂课单价在70元~80元浮动。这样的价格区别当然有其成本基础,金宝贝按照消费水平把城市分为5类,加盟店的启动资金在75万元~250万元之间浮动。另外,金宝贝还承诺会员可以在全国范围内进行转课,只要在有加盟店的城市,都可以继续学习。如果出现价差的话,则用增加课时数的方法予以弥补。这些措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势,又为顾客提供了充满人情味的增值服务。

  虽然早教适合每个城市,但如果加盟金宝贝想取得成功还需要许多条件。对此,邱忠良做了详细的说明,金宝贝在全国各地都是单点加盟,没有多级代理。金宝贝有一套细致的加盟流程,包括加盟商对当地市场做的详细调查、财务预算,金宝贝对加盟商的市场调查和预算评估等等。这套加盟流程能帮助双方降低风险以及提高日后加盟合作的成功率。

  在软件方面,由于金宝贝把自己定义为服务行业,所以有一套完善的培训体系做支撑。金宝贝对相应的职务设定了严格的条件,如果加盟商与总部签订合约后,老师和营运总监一定要在上海进行培训,而销售顾问、服务专员SA等则由总部专门负责加盟辅导的人到当地进行培训。

  在硬件方面,金宝贝有统一的VI、SI(视觉和空间识别系统),有指定的设计师,设计师要到现场看场地,统一设计,而后由加盟商在当地找装修队来装修,以保证每个加盟店达到外观统一。

  “只要硬件没有走样,课程没有走样,服务就不会走样,可以保证金宝贝在全国范围内的一致性。”邱忠良颇为自信地说。

  此外,根据国家商务部颁布的《加盟管理条例》所规定的要向加盟者作出必要的信息披露,金宝贝向商务部主管部门进行备案,对加盟商专门有一天时间披露信息,以确保加盟商的知情权。

  夏弘毅通过对其旗下30多家加盟商的观察,认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的:一是对员工的凝聚力,提高员工对教育产业认同的能力;二是对“一夜暴富”心态的摒弃。

  的确,早教机构获得的是比较平稳的投资回报率,而非急剧增长的高额利润。夏弘毅说:“金宝贝上海古北中心在13个月内收回了260万元的投资,浦东中心18个月收回了330万元的投资。通过对众多加盟商的研究,我们把加盟商收回投资的时间定为18~20个月,年投资回报率在20%~30%。”

  每个早教机构都有自己的定位,对于未来的发展规划,夏弘毅表示:“目前,中国的早教市场还不是很规范,在对人类大脑发育的研究以及课程开发上,与世界先进国家还有很大差距。但是中国的早教市场潜力巨大,我们金宝贝计划在5年内开设200家早教中心,遍布全国各个区域。”
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