2017年3月24日上午，以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行，备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布，该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布，并由中国婴童网主编李代伟演讲发布。

　　中国婴童网主编李代伟演讲发布报告

　　该报告围绕2016年中国母婴实体渠道的发展变化，将调查问卷对象分为三大部分，省市县各级母婴代理商、5家店以上(含5家)的规模性母婴连锁、5家店以下单店或小连锁，范围覆盖饿了全国36个省区市。从2017年1月1日启动问卷以来，截止到3月10日调查结束，通过在线问卷、电话访问、纸质问卷填写等方式，共收到了305份省市县代理商、836家母婴连锁、2262家母婴店的调查数据，并对这些收据进行统计分析，形成了《2017中国孕婴童渠道调研报告》。这份报告有哪些看点，又能发挥什么的作用呢，小编根据李代伟主编的演讲内容，对主要内容进行了整理。

　　渠道出现下沉趋势

　　报告显示，2016年母婴渠道市场呈现进一步下沉趋势，市县级代理成为新兴力量。在母婴代理市场，以往母婴厂商将重点放在省级代理商，省级代理商创立较早，代理了很多优势品牌、合作门店资源多，团队较为庞大，厂商通过他们可以快速拓展区域市场，门店则可以较近寻找到优势商品，在品牌厂商和门店之间发挥了重要的纽带作用。

　　随着省级代理市场越来越激烈，代理的品牌越来越多，新品牌很难获得他们的有力的推动，一些大品牌也希望进一步提升覆盖率，所以在服务响应速度、覆盖率等方面具有地理优势的市县级代理商获得他们的青睐。未来做小而美、专而精的小区域代理，这也会是代理商市场一道新风景。

　　母婴门店规模达到一定数量后，随着销售体量增加，人员分工日益精细化，采购部门会全国范围内寻找优势产品，他们更希望获取一级商品销售全，减少中间环节，直接与厂商对接，最大限度保留利润空间。在这次调查的母婴门店，31%的五家店以下的门店有直接找厂家进货，而5家店以上的连锁更是高达80%以上，厂商与门店的对接日益紧密。

　　2016代理商市场的重点数据

　　代理商在划分门店标准主要参考年营额和当地消费市场能力，以此作为搭配商品结构和提供服务的参考依据。调查显示，超过50%的代理商会定期帮门店做促销活动，并提供各种培训，这也是代理商最为主要的服务内容。2016年，参与调查50%的代理商合作的门店数量仍在增加，这与代理渠道下沉，以及母婴门店数量仍呈现增长势头有关。相比2015年，2016奶奶超过60%的代理商销售额有增长，但利润率却没有明显变化。52%的代理商表示要找差异化、有增长空间、当前有空缺的品牌合作，70%的代理商表示要减少受政策调控影响大、知名度低、推广难的品牌。50%的被调查的代理商有开自营门店，并且有48%的代理商计划开自营店。65%的代理商没有涉足电商。当前发展的主要瓶颈是缺少优势品牌、团队核心人员稀缺。最担心品牌商渠道下沉，以及电商的冲击。50%的代理上表示，要从贸易商转型做服务商，提升服务能力。

　　2016母婴门店市场的重点数据

　　目前国内母婴店超过10万家，分为母婴连锁或单店，规模性母婴连锁为5店以上，经营模式有明显差异。因此，为了获得更精准的数据，本次调研问卷对二者做了分开调研。

　　参与问卷的5店以下的母婴店，57%的单店年营业额在100万以内，而5店以上母婴连锁近50%单店年销售额在100-300万元，从整体来看，连锁店的单店年销售额都要比单店高出不少。门店年纯利润率，单店普遍高于母婴连锁，连锁看重规模利润，通过提升销售来增加总利润额，5店以下注重单品利润，更依靠奶粉、服饰等快消品。母婴连锁跟单店的成本增幅比例趋近，23%的门店表示成本大幅增加，主要是员工薪资、租金成本、开发新客户、管理成本的增加，一二线城门店尤为明显。80%的母婴店选择代理商首要因素是产品品质和服务能力。会员积分换购、买赠、买满立减、节日降价是母婴店最常用的促销方式，母婴品牌与门店联合开展终端活动时重点考虑的方式;5店以内的门店，2017年开新店的意愿较弱，只有36%有开新店计划，而对于规模性连锁，资金相对充分，各种资源较多，同时需要开更多优质门店，关闭低效益的门店，以保证系统更健康，开新店意愿强，达到了55%。从信心来看，母婴连锁的危机意识要高于单店，这是由连锁更为复杂、庞大的经营模式决定的;无论是连锁，还是单店，超过70%看好未来市场;母婴市场消费规模在不断增长，二孩新政等利好消息带动了各界信心。 乳业新政对母婴市场的影响

　　2016年，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册制，一个工厂原则上不超过三个配方，众多贴牌落后的小品牌被淘汰，而这些被淘汰或即将出局的品牌曾给母婴门店带来了丰厚的收益，因为品牌较多，门店具有充分的选择权，门店在奶粉零售市场具有非常高的话语权。而新政实时后，这一局面将可能发生变化，品牌将会越来越强势，留给渠道的空间会逐步减弱。为深入了解乳业新政发布对母婴渠道的影响，在本次调研中特别加入了关于奶粉销售的问卷。

　　50%的受调查的代理商表示稍有影响，影响较大的有24%，剧烈影响的只有6%，整体来说对对代理市场的影响并不大。奶粉在总销售额中的比例，单店面积越大的连锁，对奶粉的倚重越低。超过60%的单店奶粉销售占总销售额的30%以上，而母婴连锁奶粉销售占总销售额的30%以上的只有30%左右。从数据来看，消费者更愿意在5店以上，具有一定知名度的母婴连锁店购买进口或国际品牌奶粉，国产奶粉更容易进入5店以内的母婴店，并更容易获得消费者的选择。　　2016虽是奶粉配方注册制过度年，但奶粉消费市场整体依然在增长，并没有影响实际销售，并未明显反映到零售市场。

　　调研报告的行业意义

　　李代伟主编在报告最后指出，中国婴童网联合京正孕婴童展，每年4月在北京发布上一年度母婴渠道调研报告，旨在为品牌厂商布局母婴渠道，为渠道调整经营模式提供参考，帮助大家对母婴渠道形成全面的认识。虽然各地母婴渠道差异较大，数据样本来源较为广泛，不能完全展示母婴渠道的全貌，但可以反映出宏观发展环境，行业信心，以及遇到的瓶颈问题等，因此，每年报告发布时都备受母婴行业关注，成为峰会的一大亮点。

　　据悉，参与本次峰会的观众超过了千人，在坐观众纷纷拿起手机记录了重要数据，并通过关注中国婴童网京正孕婴童官方微信下载了调研报告，报告在母婴行业被迅速传播开来。