近日，国家食品药品监督管理总局发布信息，将于今年10月1日起实施的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》及相关配套文件正在公开征求意见。近几个月来，随着“史上最严奶粉新政”实施日期的逐渐临近，一些婴童门店超低价甩货，不少品牌悄然退出中国，诸多情形颇有山雨欲来风满楼之感。作为婴幼儿奶粉经销商，如何应对新政带来的新形势，并保证持续盈利呢?为此，记者采访了多位业内人士寻求答案。

　　告别通货奶粉，寻找真正利润来源

　　2015年，中国婴幼儿配方奶粉销售额约为800亿元，而随着全面放开二胎政策的效应逐渐显现，婴幼儿奶粉市场将迎来稳步增长。那么，什么样的进口奶粉，才会为经销商带来高毛利呢?业内人士对记者表示，当前市场上的进口奶粉品牌很多，但是其中很多都不能为经销商带来实际利润。比如一些通货奶粉，即正规进口的品牌，已进入中国多年，铺货较广，但是由于不控货销售，毛利空间非常低，门店的毛利多为个位数，甚至出现了负毛利率。还有一些通过海淘等非正规渠道进入中国的奶粉，因配方不符合中国标准，已经被众多经销商拒之门外。而一些刚刚进入中国的非通货奶粉，例如Arla 美力滋®，采用扁平式渠道管理模式，将销售渠道下沉到三四线城市，最大限度地保障了门店的合理利润。业界人士普遍认为，渠道扁平化将成为未来我国婴儿奶粉市场的大趋势，像Arla 美力滋®这样的品牌，将成为经销商和门店最重要的利润来源。

　　此外专家还表示，新政落地后，除了主打低价的中低端产品外，大部分市场竞争将是品牌和配方差异化竞争。他以Arla 美力滋®奶粉为例，是丹麦皇室御用乳制品供应商Arla Foods旗下品牌，其牧场均采用了Arla Gaarden®家园品质控制体系，从奶源获得到生产都实现了可追溯。这些优势都为它赋予了更多附加值，令其成为一款毛利率较高的产品。

　　老牌企业，品质更稳定

　　2016年上半年，几款进口奶粉品牌因细菌超标等原因被暂停注册，让业界再一次见识了监管部门严抓品质的决心。对于消费者来说，品质问题的危害可能在长期使用中才会显露，但对于经销商来说，损失是立竿见影的。一位乳业专家对记者表示，选择一款品质稳定的产品，将为经销商带来长久的盈利。他建议经销商选择历史悠久的企业，它们在生产、研发、品控方面具有深厚的经验，产品经过了长时间的考验，在长期的经营中更培育了强烈的社会责任感，这些都是很多企业无法比拟的。在采访中，一些经销商也对记者表示，他们选择阿拉美力滋奶粉，就是因为老牌乳企的产品品质会更稳定，不但消费者愿意购买，也为他们的经营避免了许多风险。

　　高级乳业研究员宋亮曾在采访中表示，奶粉新政虽然会对行业造成一定的冲击，但长期来看会促进良性竞争，市场将呈现出“优者上劣者下”的良性循环。对于经销商来说，选择一款好产品，不仅会在新政后的市场上占得先机，更有望获得长久的盈利。